传统渠道主管的工作.pptx

传统渠道主管的工作; 明确职责; 明确职责;传统渠道主管的工作;传统渠道主管 工作职责？;明确职责;传统渠道主管 需要的技能？;明确职责;传统渠道业务员 工作职责？;明确职责; 明确职责;工作流程;工作流程;你是怎么 分解目标的？;1 目标分解;1 目标分解;每月31日前;1 目标分解;1 目标分解;工作流程;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;2 业绩分析;客户维护流程;客户维护流程;客户调整申请表;工作流程;为什么要跟线辅导？;跟线辅导原则： 跟线必全天 --完整的了解路线情况：路线设置/上线下线时间/关键客户/问题和机会 --以身作则，培养业务员完整走完路线的习惯 全天必填单 --跟线辅导表必须清楚完整的填写 填单必签字 --跟线辅导表必须由业务员和主管签字 跟谁有重点 --基于业务员的经验和能力 --基于对业绩和KPI的分析和回顾;3 跟线辅导;3 跟线辅导;3 跟线辅导;工作流程;4 路线抽查;4 路线抽查;4 路线抽查;4 路线抽查;4 路线抽查;工作流程;5 团队会议;团队会议原则：;5 团队会议;5 团队会议; 1-是进行技能培训的好机会 2-应该对执行好的业务员进行表扬，差的进行批评 3-分享跟线发现的问题，并询问其他路线是否存在同样问题 4-逐个业务员分析销量、路线KPI的问题 5-设定当天的具体销售目标 6-讨论解决送货慢的业务员的问题 7-回顾每一个人前一天的表现 8-讨论共性问题 9-分享最佳案例 10-详细解释促销方案 11-授权优秀业务员代为主持早会;5 团队会议;工作流程;6 月度总结;6 月度总结; 明确职责;时间分配;时间分配;时间管理矩阵; 明确职责;有效辅导;辅导模式;辅导矩阵;一对一辅导; 明确职责;其他管理工具; 明确职责;总结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:42:2201:42:2201:427/18/2021 1:42:22 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:42:2201:42Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:42:2201:42:2201:42Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:42:2201:42:22July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:42:22 上午01:42:227月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:42 上午7月-2101:42July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:42:2201:42:2218 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:42:22 上午1:42 上午01:42:227月-21