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建众智业
家居建材领域营销咨询、实效培训和首选品牌; 激情实战派 - 韩守涛
近十年营销生涯,一线做起,曾任销售员、大区经理、培训总监等职务
建众公司项目咨询师、高级培训师
建材行业实战营销教练
多家建材家居企业营销顾问
集“策划、咨询、培训” 于一身
咨询培训理念:
简单易懂+ 系统营销+实战训练
;【成功服务项目案例】
斯帝罗兰:项目经理,2012年战略合作,营销系统整体提升,其中包括企业综合诊断、品牌调整、终端盈利模式建立、3月琶洲展会策划和招商、样板打造等),其中,2012年负责该项目3场大型的明星签售活动,行业内获得极大的反响。
曲美家具:曲美集团主要签约合作培训讲师,其中亲自操作的成都样板市场,2013年6月活动促成订单近450万,费用率占比不到5%。
宝兰: 项目经理,大庆宝兰吊顶,在20天不到的时间里使电话营销和老客户渠道销售占比达到30%以上,业绩同比增长40%。
罗马利奥:项目经理,精准创新促销与分享体验式创新促销的完美实战,红五星促销激励系统圆满落地,小投入大产出。 2013年7月,投入40万的产出下,最终销售业绩1200万,取得了人员整体销售能力和业绩的双提升;另亲自参与的2014年3月份成都华润建材明星签售取得了当月业绩5278万元惊人的销售奇迹!
美尔凯特:项目经理,2014年2月,在款式、价格、位置均不占优的情况下,美尔凯特南京市场完成行业骄人战绩,同比增长260%!、、、、、、、、、、、
;;主动营销 业绩倍增;;熟知市场才能立于不败之地;;客流量如何保证???;进店客户越来越少,一天也见不到一个人影
好不容易客户来了,却说自己只是来看看
好不容易约好客户说周末来,客户却一直没来
、、、、、、、、、、、、、、、、;;主动营销的定义及意义?;小区渠道篇;;小区渠道操作难点;扫小区能带给我们什么?;小区推广中,我们将会遇到哪些人:;小区拓展模式;何为服务进小区?;样板房模式;样板房活动意义;样板房活动是指厂家或当地经销商与房地产开发商、物业或业主签订协议,租用小区精装房并以自身产品装饰家居,并以此为样板房向该小区及周边小区业主进行产品销售的???动形式。;样板房活动成功关键要素;样板房活动产品方案的制定;硬件筹备——样板房布置 ;立体专业模式; 不拘一格的合作模式;;不拘一格的家装合作模式;小区驻点模式;小单变大单系统构建;小单变大单系统构建;1、做到一天一清单,一周一小结,一月一会议
2、梳理不同客户的订单,并进行跟进策略的制定
2.1、来了没买的客户—后期持续跟进
2.2、来了只买小单的客户—进行小单变大单流程
2.3、买了大单的客户—后期的转介绍工作;小单变大单8部曲;大单的销售秘籍:; 考虑的因素:
;小单变大单核心关键;小区渠道成功的关键;建立小区推广计划和具体实施方法;小区入门10招迷踪拳;异业带单;异业带单优势;异业带单模式;老客户渠道;客户关联销售——客户配套销售
客户深度销售——客户转介绍
客户多次销售——重复购买; 圈子营销?
;目前终端市场老客户渠道现状;老客户营销渠道案例分享;老客户上门拜访营销步骤;老客户营销渠道操作流程;得 渠 道 者 得 天 下;观点:;祝各位马年吉祥,马上有钱。谢谢!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:11:1601:11:1601:117/18/2021 1:11:16 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2101:11:1601:11Jul-2118-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。01:11:1601:11:1601:11Sunday, July 18, 2021
13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2101:11:1601:11:16July 18, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。18 七月 2
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