主管的职责和理念培训教材.pptx

主管的职责和理念;第一部分 漫谈主管;; 当一辆快速行驶的马车突然停止时，你怎么办？ 打马还是打车？ 南辕北辙中的主人能否达到目的地楚国，是取决于马跑的快还是马夫的本领啊？ 关键在于控制者的导向;主管应有的观念;主管的职责;主管的主要工作;主管的主要工作;主管主要的活动管理;合格主管应具备的能力;属员希望主管具备的素质;属员希望主管具备的素质;懂得属员在想要什么;主管的条件;其实管理无大事;主管常犯的错误;服从公司领导的的六大原则; 1、控制情绪 唐太宗与魏征 武则天与面首 丰臣秀吉与德川家康 2、不怕落后 EQ高的人更容易成功;主管的AQ;举大而不遗细 谋远而不弃近;第二部分 工作细节;总保费？ 总件数？ 保费计划达成？ 增员率？ 继续率？ 人均收入？ 件均保费 脱落率？ 转正率？ 留存率？ 活动率？ 人均保费？ 人均件数？;;;;;;;;;;;;;;;;;;;正式以上人员数量的净增减 累积下来的一年以上正式业务员数量 新人三个月、六个月转正率 新增兼职讲师的数量 本人累计的经理津贴和管理津贴 直辖组的指标与营业组主任相同;我们为什么要这样做;你与属员的关系决定应该这样;一个这样的公式;为什么还要做训练、辅导;木桶里水的多少不是 取决于最高的木片， 而是取决于最低的木片。;几个为什麽----主管的疑惑;刻舟求剑;我们缺少两种东西;怎样达到目标;手拉手心连心;作 为 主 管;新人的训练与辅导;学会利用每天1小时高留存率辅导;总结主管1小时的辅导工作;辅导的基础;主管如何腾出一小时;时 间;新人一小时面谈内容;新人访前演练1—2人（上岗后20天内）;重点辅导属员养成良好的习惯;对属员的随机辅导 督导面谈 绩效评估面谈 职涯规划面谈 早会的面谈与辅导;;一切的一切;人力正增长 转正率高 活动率高 绩优（3000元FYP)业务员占比高 有效人均件数高 保单继续率高;求生存 谋发展 争强盛;当今中国经济发展的三个观点;“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。” “一个没有创新的民族难以屹立于世界先进民族之林。” “知识经济，创新意识对于我们21世纪的发展至关重要。” ----江泽民;因为梦想总想 尝试一些什么 因为年轻总想 创新一些什么 因为热爱总想 多做一些什么 因为责任总想 做好一些什么;有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总是在鼓舞自己，要成功就得努力，热血在赛场沸腾，巨人在东方升起。相信自己，你将赢得胜利，相信自己，梦想在你手中，这是你的天地，相信自己，当这一切过去，你们将是第一。相信自己，你将超越极限，超越自己， 相信自己！;谢 谢 THANKS;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:11:2801:11:2801:117/18/2021 1:11:28 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:11:2801:11Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:11:2801:11:2801:11Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:11:2801:11:28July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:11:28 上午01:11:287月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:11 上午7月-2101:11July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:11:2801:11:2818 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:11: