伊利集团液态奶事业部销售管理培训.pptx

销售计划与回顾;销售计划的组成;销量预测;预测月销量;练习：;预算预测的过程;影响销量的因素;历史销量数据;季节性的变化趋势;国定假日;促销日程安排;促销日程安排;月销量测算时间表;月销量预算时间表;我们预测总是从年度销量目标开始;日平均销量的确定;日平均指数;预测月销量;规划你的市场;规划你的市场－目标;规划你的市场－内容;消费者活动分类;销售渠道－定义;销售渠道分类;其他购物和服务类别中的销售渠道;餐饮类别中的销售渠道;娱乐休闲;旅游交通;教育;工作;第三方类别;收集数据;收集有??的数据;收集数据的目的;收集有用的数据;练习：;收集数据;SWOT分析;制定行动计划;制定行动计划-目标;制定行动计划-内容;行动计划的构成;行动计划的构成-续;行动计划的构成——续;SMART目标;行动/任务;行动/任务清单和资源配置;行动计划的组成-时间序列;行动计划的组成-估计成本;制成图表;监控你的策略;监控你的策略-目标;监控你的策略-内容;监控定义;指标;定义一个衡量体系;确定关键指标;常用的指标;常用销售指标;常用的定价指标;常用的铺货率指标;常用的售点内业绩指标;计算指标和解释指标;分析结果;分析结果－目标;分析结果－内容;分析的过程;举例说明分析过程;销量信息金字塔;人员职责;业务类型;报告的种类;报告分析;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:38:3001:38:3001:387/18/2021 1:38:30 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:38:3001:38Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:38:3001:38:3001:38Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:38:3001:38:30July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:38:30 上午01:38:307月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:38 上午7月-2101:38July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:38:3101:38:3118 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:38:31 上午1:38 上午01:38:317月-21