专业销售核心技巧与渠道管理.pptxVIP

专业销售核心技巧与渠道管理——;日程安排;有关专业销售管理方法的研究 ;21世纪，前所未有的激烈竞争和变化的市场;问题和挑战;希望;专业机构对“销售技巧”研究报告显示：;当今的客户;业务人员的应变方向;态度：做销售工作，你不兴奋自豪吗？;远景与意愿;个人品质：做人与做销售;赢取“忠诚顾客”是对企业长期发展的级具眼光的注资;PSS专业销售基本的三大技巧;;Channel Management ;设计最有销售生产力的渠道 选定和评估渠道成员 支援与激励 管理冲突与合作 ;一、设计最有销售生产力的渠道; ;;渠道的基本原理;;;;M;直销;长度级;分销渠道的宽度; ;渠道的形成与运作的目的;短渠道和长渠道的比较-优点;短渠道和长渠道的比较-不足 ; ; ;;;;; ;;;新经济对渠道策略的影响;二、选定和评估渠道成员;;初期筛选;问问题-问问题的技巧;对客户问问题的要素：;问问题的要素;厂商对经销商的期望 战略目标互补、长期合作 财务信用可靠 推销、出货能力 当地形象地位、市场覆盖、地理位置 内部管理能力 技术服务能力 忠诚度 不断优化 ;领鲜公司满足需求的能力;评估渠道成员;;;目标经销商的同比增长率;; ;三、渠道的支援与激励; ;渠道业务代表的作用 ;获取订单 压进库存 收钱 建立个人间关系 站在自己立场上考虑问题 ;; ; 1。增加 盈利 安全 便