黄金市场开发、培训纲要.pptxVIP

天津贵金属交易所综合类会员：120号;专业课系-天津贵金属交易所市场说明会;二、现货黄金市场交易机制 1、交易从时间上划分： 即时交易 远期交易 期货交易 对冲机制四大特点： 1）、保证金制度 2）、双向交易 3）、T+0交易 4）、远期合约 2、现货黄金市场引用了对冲交易机制 天津贵金属交易所的七大特点： 全国唯一采用24小时交易的金融衍生品。 全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品。 全国保证金杠杆最高（12.5倍）的金融衍生品。 全国唯一做市商（OTC）交易机制 客户资金由第三方银行存管 T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空 交易费用低 成交金额的万分之八 3、现货黄金市场与股票市场、期货市场的主要区别及比较 ;三、现货黄金市场的主要作用 1、从事现货黄金交易的主体分为两种 投资者 投机者 2、获取利润的方式分为两种 低买高卖，赚取差价利润 高卖低买，赚取差价利润 3、利用对冲工具控制风险，获取利润 ;四、企业发展战略与战术的有机结合 1、发展战略分为四个层面 理念、文化、口号：创造价值与民共享的企业理念、以人为本的基本原则、以信立业的企业发展观、以仁立德的企业价值观、以义立形的展业准则 战术的核心工作是“品牌” 名牌的核心工作是质量与服务 拼服务方法和服务质量 2、落实服务的具体方法为六大服务支持体系 24小时咨询服务热线 盘面技术支持服务 市场培训和指导 经营模式的快速移植 市场运营方面的个案指导 市场宣传资料的支持（包括网站方面的宣传） ; 五、职业的选择或行业的选择 1、朝阳产业，夕阳产业 2、高技术含量行业 3、选择大于努力 现从业黄金就如80年代房地产，90年代的IT产业;技术课系-市场行情的研判（定势工具）;二、从时间上划分市场走势 1、长期走势为：牛势、熊势 国内期货、现货仓单电子交易等远期摘牌合约一般在1~2个月为长期，现货连续交易等不摘牌品种一般在季~年为长期 2、中期走势为：多势、空势 国内期货、现货仓单电子交易等远期摘牌合约一般在1~2周为中期，现货连续交易等不摘牌品种一般在周~月为中期 3、短期走势为：上涨行情、下跌行情 国内期货、现货仓单电子交易等远期摘牌合约一般在1~2天为短期，现货连续交易等不摘牌品种一般在日~周为短期 4、牛势里有多、空，多势里有上涨行情和下跌行情 熊势里有多、空，空势里有上涨行情和下跌行情;三、进场技术 1、入市前三要素 定势准确 找止损点 选进场价格 2、分时图使用 分时图里看日线 以10分钟或15分钟分时图作为进场、出场技术指导 ;一、乖离率如何运用（规律） 1、计算出乖离率均值 2、利用乖离率和它的均值进行操盘，定出短时间的高、低点 二、前锋与前谷如何运用（记录） 1、在10分钟或15分钟分时图里找出它的峰、谷和成交密集区 2、以峰、谷作为止损点进行入场、出场时的价格选择 3、峰与谷的转换;三、乖离率均值和前峰、前谷如何运用 1、在分时图里，当10分钟或15分钟图出现急速上涨或下跌行情时，操作上要以乖离率均值为主，前峰或前谷为辅 2、在分时图里，当10分钟或15分钟图出现横盘时，操作上要以前峰或前谷为主 四、操盘口诀 1、价离均线有时机 2、平移均线定高低 3、同向出场异向进 4、提前埋单显玄机 5、前峰受阻谷受托 6、双边不做单边做 7、整数价位应绕过 8、尾市不做开盘做 ;一、电话营销的基本特性 1、电话营销靠声音传递信息：客户经理或营销人员靠“听觉”去看到准客户的所有反应，并判断营销方向是否正确，明确对方是否有兴趣 2、营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：要有办法让对方在20-30秒内感到有兴趣，让他们产生某种好处 3、电话营销是感性营销：营销人员必须在“感性面”多下功夫，想办法打动客户的心，然后再辅以理性的资料强化感性 二、电话营销的目标设定 1、主要目标：根据交易品种，确认准客户是否是真正的潜在客户 2、次要目标：取得准客户的相关资料，决策者的有关信息，联络时间 ; 三、电话营销的事前准备工作 1、收集准客户的有关信息，尽可能做到最大限度的全面收集，做到知己知彼 2、准备好谈话内容，重点内容和宣传资料（交易所和企业介绍等） 3、整理一分完整的可行性报告书（突出盈利，回避风险） 四、电话营销的基本训练 1、开场白 我是谁，代表哪家公司 打电话的目的 我公司的产品或交易品种和服务对客户有什么好处 2、有效询问 确认是否有权力做决定的人 与其沟通尽量让对方多讲;3、介绍交易品种功能及利益点 4、异议处理 没有兴趣 有兴趣但费用高，价格高 5、后续追踪电话 确认对方是值得继续开发的准客户