外贸2020年度工作计划精选_工作计划.pdfVIP

外贸 2020 年度工作计划精选 在明确了工作任务以后， 还需要根据主客观条件， 确定工作的方 法和步骤，采取必要的措施， 以保证工作任务的完成。 橙子搜集的 《外 贸 20xx 年度工作计划》，供大家参考阅读，希望你们喜欢。 外贸 20xx 年度工作计划 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重 要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提 高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。 增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做 到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题， 解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划， 以便自我在新的一年里有更大的进步和 成绩。 一 . 产品市场分析 1 。广告光源一向是外贸的主推方向， 灯帘、灯条、灯管、模组、 超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。 今后还需要多做一些产品优势的比较文档， 产品案例分许与应用， 让 客户更加了解我们的产品。 2 。商业照明灯具由于价格比较高， 很多国外客户基本不能理解。 但还是需要更多的了解产品， 多做优势比较文档， 寻找优质高端客户。 1 / 7 文章来源网络整理，仅供参考学习 3 。高端产品就需要寻找优质客户。 目标客户定位在美国、 迪拜、 日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户， 不能只依靠阿里 巴巴，。 二 . 对日后工作的安排 1 。在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上 和商业网站上发布供应信息 ; 参加一些展会 ; 尝试用国外的本地搜索 引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品 专业网站为方向， 了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口 商。 2 。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信 息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质 ( 是中间 商还是最终使用者 ) ，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户 汇报交期，询问是否仍有询价。 3 。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有 问题，首先要明确自我对于这个事件的态度， 同时要及时帮客户解决 问题， 4 。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采 购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重 大节日和生日， 在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福， 给 客户心底留下一个亲切的印象。 三 .20xx 销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子， 争取 2~3 个 2 / 7 文章来源网络整理，仅供参考学习 大订单，向年销售额 60 万进军。根据自我制定的任务，把任务根据 具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取 教训的基础上提高销售业绩。 1 。年销售目标： 60 万。 2 。月销售目标： 5 万。 ①现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单， 保证成交量 在 10 万以上 ; ②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交 量在 10 万以上 ; ③搜索引擎营销， 比如 google ，bing 等国际搜索引擎上的搜索， 争取成交量在 10 万以上 ; ④国际展会、 交流会， 提前做好宣传资料及 产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客