现代市场营销管理精要 .pptx

讲课愿景：;讲课要求：;;羞答答说出两个字：买卖 营销无非是买卖;卖人的形象（案例） 卖人的名气（案例） 卖人的秘密（案例） 卖人的思想（案例） 卖人的生活方式（案例）; 营销—营造一种打动人心的价值 然后销出去。;同质化的时代已经到来 竞争进入高级阶段;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:47:0820:47:0820:476/27/2021 8:47:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2120:47:0820:47Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:47:0820:47:0820:47Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2120:47:0820:47:08June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20218:47:08 下午20:47:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:47 下午6月-2120:47June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 20:47:0820:47:0827 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:47:08 下午8:47 下午20:47:086月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是???功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;营与销;营的实质是研究和影响目标消费群体 头脑中的观念;;做市场：; 营的战场在消费者的大脑中;营------把简单的问题复杂化------深入;营造背景;;;;用故事支持品牌精彩;给产品和品牌一个美丽的故事 ——因为消费者需要;;如何讲述品牌故事？;竞争的最高境界是超越竞争 超越的基本含义是： 不在一个界面上与竞争对手多纠缠 不断发现竞争对手没有发现的需求 市场观念的超越才是最本质的超越 ; 价格战是怎么回事? 根源:同质化(品质\功能\渠道\知名度) 出路:形成差异:1.总成本领先.2.技术 领先.3.管理领先.4.品牌领先.5.产品策略领先. 基本理念:不断的暂时\局部进入无竞争领域. ;;;营造财富价值链; * 两点之间的直线距离最短，但如果照直走道路会更漫长。 * 予得先失，予商先文，予左先右，予专先博，予销先营。 * 人在年轻的时候不容易看的太远，企业亦如此。 ;“营销”概念篇观点提炼：;;商海航行靠理念;市场定位的概念— 在广阔的市场范围内寻找一块狭小 的空间，并