某运动服品牌营销分析.pptx

不做中国的耐克，要做世界的李宁! —— 李宁;李宁品牌营销分析;目 录;一、公司概况介绍;创始人; 运动经历：8岁开始练习体操，1971年进入广西壮族自治区体操队，1980年被选入国家集训队。 最好成绩：1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员。被誉为“体操王子”。 ; 在2008年8月8日晚举行的北京奥运会开幕式上，在最激动人心的点火环节，由“体操王子”李宁以“空中飞人”的方式点燃了设在国家体育场“鸟巢”的北京奥运主火炬台，奥运圣火点燃的刹那，全场沸腾欢声雷动，气氛达到了最高潮。 　 　　;公司简介 ;公司发展历程;发展简史 ;创立阶段;高速发展阶段;经营调整阶段;二次发展阶段;品牌重塑阶段;专业化发展阶段;专业化发展阶段;专业化发展阶段;专业化发展阶段;专业化发展阶段;旗下品牌 ;艾高;新动;红双喜;乐途;凯胜;企业文化 ;二、竞争环境、竞争对手分析;企业环境分析 ; 2、李宁市场规模分析 （1）李宁体育面向专业体育用品市场 有体育用品行业分析人士表示：“耐克是卖给那些真正喜欢运动的人，卡帕是卖给那些假装喜欢运动其实是追求时髦的人。”李宁体育在市场定位差异化方面依然走的是专业运动品牌路线，从2003年下半年开始，李宁体育将自己品牌推广的轴心由中低端转向高端专业体育用品市场，与长期盘踞在高端体育用品市场的耐克和阿迪达斯正面对决。在产品组合上，李宁体育的鞋类和服装产品比例较为均衡。 ; （2）李宁采用“耐克式”市场策略 运动服饰企业的市场推广策略一般沿袭的是耐克模式，主要是通过赞助体育赛事、体育代表队以及用体育明星代言进行品牌推广，李宁体育即是如此。李宁体育曾先后赞助了1990年以来历届奥运会和亚运会的中国体育代表团，签约国家跳水队等，近年来，李宁体育更是加快了品牌国际化运作的步伐，签约网球选手伊万·柳比西奇、NBA明星奥尼尔等国际体育明星，赞助阿根廷国家男、女篮球队、苏丹国家田径队以及美国国家乒乓球队等，非常看重CCTV5的传播渠道。 ; （3）李宁体育扩展销售的渠道 运动服饰企业的销售主要依赖于建立广阔的特许经销商网络。根据公告，李宁体育通过244名经销商经营5301间门店，同时李宁体育在北京、上海及 13个省份拥有375间直营店，门店数总计为5676间，分销网络是国内运动服饰企业中最广的。;消费者分析;目标消费者年龄结构;消费者忠诚度;消费者消费态度;消费者消费诉求点; 产品分析;竞争者分析;安踏品牌分析; 经营特点：敢拼敢赢 安踏公司1991年诞生于福建晋江陈埭镇。如果说李宁身出名门，安踏则是不折不扣的草根企业。当年，陈埭镇是国内运动鞋的重要生产基地，分布着大大小小几千家运动鞋厂和相关配套企业，安踏则是其中毫不起眼的一家。 ; 优势：渠道掌控力 安踏在全国拥有40多家分销商，数量上大致与李宁的分销商数量相当。在安踏的分销商体系中，大多数分销商都是由安踏一手培养起来的，他们与安踏一道，从弱到强，做强安踏的同时，也壮大了自身的经营规模，他们具有很高的忠诚度，能够最大的发挥单渠道的威力，也能够将安踏品牌的营运策略快速贯穿到每一个安踏专卖店，这也是安踏引以为傲的地方。;耐克品牌分析;企业自身 耐克公司较早进入运动鞋生产领域，占领了一定的市场先机，为其发展奠定了基础。 耐克的营销部门也能根据市场的动态及时调整营销战略。 耐克的产品也趋于多元化，对于不同的顾客群体，能够开发不同的产品，满足了不同人群的消费需求。 耐克自身的生产技术在同行业中也处于先进地位。 ;供应商 目前耐克的原料来源于发展中国家，组装生产业务也主要集中在劳动力较为低廉的东亚、东南亚地区，这使耐克的生产成本降低，因此在价格上能有更强的竞争力。 但是部分发达国家对这些国家的贸易壁垒导致产品销售在欧美地区出现了一定的困难。 消费者 随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化。越来越多的女性成为了耐克的消费者。 ;在竞争中所体现出的优势 ;所存在的劣势;阿迪达斯品牌分析;品牌定位 阿迪达斯品牌分为三大系列： 1.阿迪达斯运动表现系列，其以三条纹为标志，运动无止境为口号。 2.以三叶草为标志的运动经典系列。 3.运动时尚系列，简洁、时尚、完美是它的特色。;每个系列有它自己的定位，阿迪达斯运动表现系列，其形成时间最早，它定位为专业性强、竞技性高，走高端路线系列； 以三叶草为标志的运动经典系列形成于运动表现系列之后，经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其