房地产项目2017年营销执行方案170223.pptxVIP

PART-12016年度营销总结项目每月销售业绩一览表及分析月度物业类型销售套数销售面积(㎡)销售额(万元)签约套数签约面积(㎡)签约额(万元)合计小计合计小计合计小计合计小计合计小计合计小计10月公寓30 20 1389 950 1293 408 30 23 1438 1087 1115 423 商业10 439 885 7 351 692 11月公寓33 25 1505 1247 1129 524 27 21 1244 1076 795 402 商业8 258 605 6 168 393 12月公寓48 13 1787 649 3191 292 25 10 1111 495 1767 220 商业35 1137 2899 15 615 1547 1月公寓44 28 1983 1371 2518 606 32 14 1236 738 1559 328 商业16 611 1912 18 498 1231 2月公寓20 10 1039 496 1901 226 18 7 721 348 1177 160 商业10 543 1674 11 373 1017 合计175 7702 10032 132 5750 6413 销售金额合计10032万；签约与认购有一定滞后性，目前认购175套，已签约132套，签约金额6413万。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产2016.10月-2017.02月商业、公寓销售的面积、总价和均价分析销售面积、总价、均价统计类别销售套数销售面积（㎡）销售总价（万元）销售均价（元/㎡）商业792989797626685公寓96471320574365签约面积、总价、均价统计类别销售套数销售面积（㎡）销售总价（万元）销售均价（元/㎡）商业572006488024327公寓75374415334095商业销售79套，销售面积约2989 ㎡，销售均价为约为26685元/ ㎡（上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）；公寓销售96套，销售面积约4713㎡，销售均价约为4365元/ ㎡。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产已售产品分析从成交的面积段来看，前期商铺主要成交面积段为40㎡以下的商铺，占总商铺成交比例的83.15%；从成交商铺的总价分析，低于50万左右总价的商铺，占总商铺成交比例63%；面积段在40㎡以下或总价在50万以内的商铺为市场接受度最高的产品；2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产在售产品分析从在售产品来分析：1、在售商铺面积较大，有56%的面积大于50㎡以上，加高客户投资门槛，不利于后续销售；2、从在售公寓来看，现存量主要集中在1#公寓，住宅性质产权对于投资客吸引力度欠缺，建议后续3#公寓重新更改规划；2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产PART-2可售货量分析商业货值统计汇总表目录房源情况推售情况剩余货量说明楼号楼层房源总数房源总面积已推房源数已推已售套数已推未售套数已推总面积已推已售面积已推未售面积剩余可售面积(不含自持)预估均价(元/㎡)预估剩余货值(万元)自持物业备注合计套数合计面积(㎡)合计套数合计套数合计套数合计面积(㎡)合计面积(㎡)合计面积(㎡)合计面积(㎡)面积(㎡)用途备注1#1F165 81 17074 4374 25 25 17 17 8 8 782 782 510 510 273 273 273 273　　　2F52 3978 0 0 0 0 0 0 0 200000 3978 　自持3F19 4186 0 0 0 0 0 0 0 150000 4186 　自持4F13 4536 0 0 0 0 0 0 0 100000 4536 　自持2#1F139 47 48315 9894 17 17 4 4 13 13 803 803 160 160 643 643 643 643 250001607 7222.43新世界百货　2F36 9702 0 0 0 0 0 0 0 200000 7693.13 新世界百货自持3F28 9675 0 0 0 0 0 0 0 150000 8111.51 新世界百货自持4F27 9674 0 0 0 0 0 0 0 100000 8112.00 新世界百货自持5F1 9370 0 0 0 0 0 0 0 00 9370.02 新世界百货自持3#1F62 11 5476 1019 37 11 9 0 28 11 3260 1019 1058 0 2202 1019 4418 1019 250002549 　　　2F26 1532 26 9 17 1532 349.41182 1182 200002365 　　　3F15 1344 1 1 0 354.44354.4