生鲜谈判培训课程 .pptx

生鲜谈判简介这个培训将提供你对工作的基本概念。我们尽量让这个训练简单易懂。如果你有不清楚的地方，请随时告诉我们。若你有需要的话，我们可以重复做这个训练。参考公司政策，并以公司政策为依据。内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 新单品 V. 日常进价和促销 VI. 结论I. 定义这是家乐福于厂商之间的交易。一个原理：市场供需原则。家乐福寻求折扣价的原则生鲜的特殊性是找到高品质的产品。用谈判之获益，来强化价格形象及我们的绩效。我们应为家乐福争取利益( 职业道德 ).准备是成功的关键。我们要尽力建立与厂商赢家/赢家的关系。内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日常进价及促销 VI. 结论II. 规则1. 谈判有三个主要的主题：年度合同花费5%的时间新单品花费20%的时间日常进价促销花费75%的时间2. 供应商归为两种：全国性供应商;针对全国各家店地方性供应商. 不针对全国各家店II. 规则3. 所有供应商必须每年更新与家乐福的规范合同。4个文件需要填写4. 80%的成功是充分准备的结果。5. 前一年已获得的条件必须成为下一年的最基本的条件。6. 所有现在的供应商必须有一个会见来正式得知家乐福是否与他们合作。7. 年度谈判中还包括开店费用和改建费用，这些费用以百分比的形式予以确认，同时应以一个确定的金额作为下限。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日常进价和促销 VI. 结论III. 年度合同计划方法要点III. 年度合同 -- 计划怎样选择供应商？为什么我们需要计划？怎样准备你的会见？III. 年度合同 -- 计划1.怎样选择供应商？规则 : 让可以提供物美价廉产品的供应商互相竞争(每一种分类我们必须有2 - 3个供应商)所有以前的合现在的供应商必须有一个会见。以前的合同是否很好的遵循。依据竞争者调查的结果来选择你的供应商。将供应商按照营业额从大到小进行分类。确定会见的频率，对于主要的供应商给予更多的倾向。会见频率必须由2个级别来决定。 举例提前安排会面，了解日期，时间，哪个供应商，谁将参加谈判，以及此次谈判的主要目标。III. 年度合同 - 计划2.为什么我们要有计划节约时间。及时完成年度谈判