国际营销促销策略国际广告发展.pptx

Global Marketing;奥康5.1;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;2、促销的本质;二、促销的作用;三、促销组合;2、国际促销手段;温州大虎打火机;;四、态度与促销策略;第二节　国际广告策略;二、国际广告发展;2、各国的主要媒体;二、国际广告策略;（二）国际广告的形式策略;百事可乐：标准化广告;Perrier矿泉水：差异化广告;（1）国际标准化广告的形式;B、创意式国际标准化广告;宝洁广告;（2）标准化策略的特点;ESSO的国际标准广告出了什么问题？;（3）差异化国际广告;可乐广告中的中国元素;（4）差异化策略的优点;2、形象广告策略与产品广告策略;HONDA形象广告;丰田TOYOT形象广告;丰田陆地巡洋舰产品广告;3、满足基本需求策略和选择需求策略;4、推动需求策略与拉引需求策略;;美国西北航空广告;日本亚航广告;宝洁比较广告;中国劲酒广告;美特斯邦威的广告;三、国际广告媒体类型及其选择;新媒体;2、广告媒体种类选择;国外媒体状况;课堂讨论;3、广告媒体的级别选择;4、广告费用投放策略;娃哈哈媒体投放策略;娃哈哈媒体投放策略;娃哈哈媒体投放策略;5、渠道与广告促销的关系;模式二：广告在前，渠道铺货在后;模式三：广告与铺货交替进行;第三节　国际市场人员销售策略;一、人员销售概念;二、国际人员推销适用的范围;华为的海外销售;三、销售人员的来源;2、采用当地销售人员;3、采用第三地销售人员;四、人员销售技巧介绍;第四节　国际销售推广策略;一、销售推广及其特点;2、销售推广的特点;二、可以选择的销售推广方式;提供赠品;免费品尝;抽奖销售;代价券;三、国际销售推广策略的制定;课堂思考;四、影响国际市场销售推广的因素;通用空调在日本促销;第五节　国际营销公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的任务;飞鸽自行车与布什夫妇;林圣雄和他的100所希望小学;三、公共关系的主要形式;蒙牛与超级女声;超女行销效果;2、制造新闻;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:48:3002:48:3002:487/18/2021 2:48:30 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:48:3002:48Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:48:3002:48:3002:48Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:48:3002:48:30July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20212:48:30 上午02:48:307月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 212:48 上午7月-2102:48July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 2:48:3002:48:3018 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:48:30 上午2:48 上午02:48:307月-21