影视广告策划45节.pptxVIP

营销战略与媒介投放影视广告营销战略的内容1、确定影视广告战略思想影视广告战略思想包括两层意义：一是清理影视广告对自身企业经营的影响，二是清理影视广告预期效果。影视广告战略思想基本可分为五种：积极进取、高效集中、长期渗透、稳健持重、消极保守。2、影视广告环境分析内部环境主要指企业自身的规模水平、人员、经营发展策略、企业文化、资金等。外部环境主要指企业的竞争对手、市场环境、消费者、法律政策情况。3、战略任务设计战略任务主要分为四种：（1）社会营销战略科特勒指出企业不能只是单纯的去满足受众的短期要求，也要去满足受众的长期利益，要去满足受众的广泛社会性，提高受众的社会福利，平衡企业、社会、受众三者之间的利益，寻求可持续发展，追求积极的社会生态准则。（2）数据库营销战略受众数据库是系统收集受众综合数据，从而为相应的营销服务。数据库包括两种：个体数据库和公众数据库。（3）关系营销战略关系营销的核心是要建立相互信任、相互发展的良好关系。关系营销以市场关系为基本点，坚持相互沟通、互相承诺、互惠共通，对当今的市场营销有着较大影响。（4）泸州老窖《梦回1573》.flv差异化营销战略（视频）面对细化的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场来作为市场目标，对每个子市场采取针对性的服务和销售策略，这就是差异化营销。差异化营销针对目标群体，根据受众的偏爱，来决定不同的销售策略。小结正确的影视广告产品战略，是影视广告战略的基础；敏锐的战略目光，是制定有效的影视广告战略的前提。与战略配合的是广告的促销，广告战略制定者应该参与到广告促销活动当中。广告促销活动会不断刺激受众的消费需要，下面举例说明几种促销手段。（1）劝说劝说是专门的促销人员来向受众进行推荐商品，引导受众购买。劝说具有较大的灵活性，促销人员与受众进行交流时，要建立密切的人际关系。（2）赠品赠品促销是企业利用让利手段，引导受众购买商品。赠品促销实质是让利，企业通过让利受众，很大程度的提高市场占有率，扩大销量。（3）娱乐活动娱乐活动对受众有较强的引导作用，娱乐活动的目的在于促销。4、战略表现从影视广告战略的实行角度来看，整个影视广告战略可以分成宝格丽-最好的时光.flv感性表现、汉芳广告片.flv理性表现。（视频）偏理性表现针对消费者的理性动机，利用真实、准确来公正传达产品的特质。如乐百氏强调自身的72层净化，碧浪新一代强调自身的香味，巧手洗衣粉强调自身比别的洗衣服便宜。偏感性表现是指影视广告针对消费者的情感动机来作出表现，用对企业或产品的感受情绪来向消费者传达相关的影视广告信息。采用感性手段的影视广告大致分为以下四种情况： ①高档珠宝、汽车、服装。②当产品已经走向成熟时期，消费者对产品的特点已经有深入了解，消费者可有多种选择，关注企业形象。③无特点产品④公益类影视广告。5、整合营销整合营销传播（简称IMC），它是统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。整合营销传播的特点：1、以消费者为中心，重在于传播对象的沟通；2、注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会；3、突出信息传播以“一个声音”为主4、强调传播活动的系统性。整合营销是一场革命，营销实施需要全面的定位：第1步抢占客户：客户可能出现平台进行抢占，好让客户有机会找到您、发现你；第2步初步印象：抢占的地盘进行有效的信息发布，客户找到您时对您初步认识；第3步增加信任：通过多个渠道开发客户，使客户对自身留有好印象并信任。第4步强化印象：借助事件、软文、病毒营销的引爆和传播性，让更多的客户发现您，依靠前面的基础，开发更多潜在客户。整合营销的案例农夫山泉 在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的形象广为人知，并能够深入人心，千方百计运用各种广告宣传手段。 1、经典广告。“农夫山泉有点甜”早已耳熟能详，同时，美丽淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水。 2、 “农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位，蕴含丰富而深刻的内涵。 3、如今钢筋水泥混凝土的城市森林中，农夫山泉的品牌名称带有强大的品牌亲和力。针对青少年的 “课堂篇”广告 一女生上课时因欲喝农夫山泉而拉动瓶盖引起了“嘭嘭”声，受了惊，老师告诫其“上课时不要发出这种声音”。 受众对象：一些上课爱搞小动作、恶作剧、具有逆反心理的调皮学生心情急切，从而对农夫山泉产生强烈的购买欲。 传播内容：一个产品包装上与众不同的信息，将无声之水变成有声。 传播效果：揭示了产品包装的吸引力，响声同时又起到了提醒和强化记忆的作用，引起了青少年消费者的关注和兴趣。理性诉求广告 提出“常喝天然弱碱性水有益健康”的观念，通过实验对比、水源地展示，引起消费者的关注和认可。 其他的品牌饮用水还在强调“纯净”的时