成功广告媒体销售技巧.pptx

成功广告媒体销售技巧;;最佳媒体销售人员应具备;最佳媒体销售人员应具备;广告媒体销售概念;广告媒体销售概念;广告价值处理模式;广告价值处理模式;定律一：贩卖价值;定律一：贩卖价值;定律二：打效率波;定律三：减风险;定律三：减风险;销售的五步骤;销售的五步骤;专业有效的销售模式;主要销售过程;你们卖什么？;你们卖什么？;;谁是主要决策者;你要做的步骤;媒体机会 不定时 配合促销 随时 短期;广告公司要什么？;广告公司要什么？;顾客离开的原因;顾客不会以销售人员所知道的来判断他，而是以他所展现出的知识 来判断他。;成功广告媒体销售人员;是否每个人都能成为最佳媒体销售人员 ?;BASK 信念 - Belief 态度 - Attitude 技巧 - Skill 知识 - Knowledge;态度 - Attitude 自信心 热爱工作 易与人交朋友 真诚实在 乐观积极向上 自我激励 不断学习 有耐性、不易放弃;最佳广告媒体销售人员应具备;态度- 乐观积极向上 令人狂热的是事情的过程而不是成功的结果 ;态度 成功个体的特质: 达观 坚定不移 诚实 正直 勤奋 系统 好胜 主动 专注 自重;认定使命，肯定自我 发挥潜能，突破极限 增广知识，专业态度 做对的事，把事做对;技巧 成功个体的特质: 善说服 人际技巧 销售技巧 沟通技巧 察言观色 处理顾客抱怨;技巧- 销售利益点 ;技巧 - 时间管理 先做最要紧的事情 制作每日工作行动计划表 A. 重要的，必须做的 B. 紧要的，将要做的 C. 不要紧的，可以做的 每日制订优先顺序 A--B--C;知识 了解自家的产品 了解客户 广告专业知识 市场营销知识;知识 假如你会忘记，那就随身携带。 检查你的工作公事包;完人;10大成功法则;10大成功法则;“我不能同意你认为我将终生瘫痪的说法，虽然你告诉我很可能不能再站立和行走，但我永不放弃希望。”;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:01:4004:01:4004:017/18/2021 4:01:40 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2104:01:4004:01Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:01:4004:01:4004:01Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2104:01:4004:01:40July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20214:01:40 上午04:01:407月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 214:01 上午7月-2104:01July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 4:01:4004:01:4018 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:01:40 上午4:01 上午04:01:407月-21