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津酒2010年品牌战略规划案
客户:
提出:北京盛初营销咨询
时间:2009年11月;目录:;第一部分:津酒2010年品牌策略;津酒;在过去的2009年的品牌传播中,津酒无论是在广告宣传上或是在公关活动、会议活动及促销活动开展上都对津酒的形象有所提升、对津酒的传播诉求有所实现。
媒体宣传上分别对高档产品诉求“帝王风范、成就非凡”,中档产品品质诉求“北派绵雅 浓香典范”。分别进行了媒体整合、占位传播。避免了广告传播混乱的局面。
津酒的品牌核心价值为“成就非凡”,以 “帝王风范 成就非凡”的高档产品诉求来树立大品牌形象,以 “北派绵雅 浓香典范”的中高档产品诉求来宣传品牌品质概念。打高形象、打全品质。这是津酒目前以及未来一年的传播战略。;存在问题1:;存在问题2:;第一部分:津酒2010年品牌策略;品牌核心策略:
2010年,津酒高档产品帝王风范仍为形
象产品、中档产品扁凤仍为主导产品;
高档产品的价格需要占位;
中档产品需要与产品概念紧密结合。;实现核心策略的途径:;第一部分:津酒2010年品牌策略; ;品牌模式; 档次关联性;中档、中高档白酒品质概念挖掘途径;竞争差异性;自身匹配性;基于以上分析,我们从检索津酒自身资源的角度开始;白酒产品概念的挖掘途径;津酒新品挖掘自身品质概念的可行性;深入挖掘工艺的代表性带来的产品概念;;“世纪珍藏 帝王风范”产品说明:;“世纪珍藏 帝王风范”包装;;“红扁凤”产品说明:;“红扁凤”包装;第二部分:;品牌推广策略;分产品的品牌运作;新品:
“世纪珍藏 帝王风范”的推广规划;公关活动:;公关一:核心人群品鉴会;品鉴会:津酒新品上市发布会品鉴会;活动流程:
来宾签到;
来宾入座宴席;
主持人致欢迎词;
天津津酒领导致词;介绍津酒企业实力和营销经验;本次品鉴会的核心,介绍新品上市的背景;
到场领导致辞,表达对津酒企业以及对新品的支持、对津酒品牌价值“成就非凡”的理解和认同;
行业专家介绍新品“世纪珍藏 帝王风范”(产品工艺、品质、包装、口感、品酒知识介绍),同时配合模特T台展示;
领导祝酒,来宾品鉴,用餐;
节目表演(魔术???歌曲);
抽奖互动:将来宾信息制作卡片,入场前每人手持一张,抽奖箱内一张。企业领导抽奖,来宾需要回答主持人提出的关于津酒的问题。回答正确获得“珍藏”小奖品;
结束后,礼品赠送;;活动宣传:
津酒网站:品鉴会信息发布
报纸:硬广、软文
;公关二:珍藏品 摄影展;公关三:2010年天津达沃斯指定用酒;活动主题:品帝王风范 享“珍藏”好礼
活动目的:新品概念认知,促进热销,树立强势品牌。
活动渠道:A、B类餐饮店
活动时间:6、7月(配合摄影展公关)
活动形式:促销员在餐饮店进行新品推荐品尝,凡购买新品一瓶,可参与现场抽奖活动,获赠精美奖品。
奖品:
一等奖:佳能数码相机
二等奖:zippo打火机
三等奖:
纪念奖:珍藏 帝王风范 小瓶酒
活动传播:海报、台卡、易拉宝、促销员等。
;奖品细则:;
;全方位:
整合媒体资源,传递一致信息,以全方位的传播助力新品“世纪珍藏”帝王风范上市成功
聚焦资源
以影视广告、电视冠名、户外广告、报刊硬广为主,以报纸软文、终端展示为辅助。;电视冠名:
节目事件切入点——南非世界
意义:世界杯期间,各区体育频道的电视收视率会大幅提高,其赞助广告的受关注度也会上涨,这无形中拉动了企业的知名度及品牌市场份额。津酒一直冠名于天津体育频道的中超联赛,本次冠名世界杯赛事转播,对于津酒传播新品“珍藏”及“成就非凡”的核心是个良机。
时间:2010年5月预热、6月11日到7月11日
形式:企业冠名、广告片插播
参考案例:洋河在奥运会时的争金夺银活动。洋河成功借助奥运会这一
大型体育赛事提升了企业形象和产品销量。
15秒电视广告片:
津酒原有帝王风范广告片需要更换,针对新品“世纪珍藏”拍摄或更改广告片。着重体现“成就”“珍藏”的企业形象及产品概念。
制作时间:2010年1月
投放时间:5—7月,新品上市三个月
9—12月,投放《吉庆万家》节日广告片
投放频道:天津电视台T2、T4、T5;楼宇电视;地铁电视
;户外广告
投放原则——有侧重
整合现有媒体资源。在新品上市阶段,户外高炮、市内楼顶、机场灯箱、火车站灯箱广告需要更换新产品“世纪珍藏帝王风范”产品传播广告画面。
投放原则——扩大化
有选择的增加高炮广告及市区高炮广告,进行三个月的新品宣传,以营造新品高端形象的气氛,达到短期内强化品牌在消费者心中的认知度。
投放原则——结构化
墙体:选择城市广场、最显眼处的墙体
道路两侧路牌、刀旗:选择繁华地段、城市主干道两侧路牌或刀旗
高炮:选择省间高速、市中
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