如何打破销售黑箱精细倍增业绩.pptx

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后危机时代,工艺品企业的成长之道;个人简介;议程安排;回顾 2009;展望 2010;展望 2010;《大秦帝国》的启示;工艺品行业发展呼唤精细化管理;企业成长之道——全新的业绩观;业绩倍增之道——打破销售黑箱;打破黑箱一:流程化;流程细项——李子的故事;打破黑箱二:标准化;打破黑箱三:制度化;业绩的决定因素;销售的知识结构和技能层级;买家资源整合之客户管理规划;买家资源整合之销售机会管理;买家资源整合之销售活动管理;目标买家甄选标准的设定;目标买家资格评估表(甄选);目标买家资格评估表(续);Authority 权威性 Cash / Budget 预算 Time 时间 Identity 识别 (买家资格评估表) Operational Constraints 运作难点 。 Need 需求 ◎需求是销售的基础,没有需求就没有销售。 ◎需求从一开始就已经建立。首先通过询问了解客户的现状,然后通过沟通确认客户的目标,而客户的目标和其现状存在的问题就是需求。 ;倍增实战:广交会三大采购定式破解;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:10:4403:10:4403:107/18/2021 3:10:44 AM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2103:10:4403:10Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:10:4403:10:4403:10Sunday, July 18, 2021 13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2103:10:4403:10:44July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20213:10:44 上午03:10:447月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 213:10 上午7月-2103:10July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:10:4403:10:4418 July 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:10:44 上午3:10 上午03:10:447月-21

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