如何撰写促销方案（康恩贝保健品培训资料）.pptx

如何撰写促销方案？ ;随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 ;如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分 ;一、 活动目的 ;二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 ;三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 ;四、 活动方式 ;五、 活动时间和地点 ;六、 广告配合方式 ;七、 前期准备 ;八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 ;九、 后期延续 ;十、 费用预算 ;十一、 意外防范 ;十二、 效果预估 ;以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:11:4303:11:4303:117/18/2021 3:11:43 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:11:4303:11Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:11:4303:11:4303:11Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:11:4303:11:43July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20213:11:43 上午03:11:437月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:11 上午7月-2103:11July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:11:4303:11:4318 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:11:43 上午3:11 上午03:11:437月-21