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airbnb 商业计划书 篇一： Airbnb 商业计划书 Airbnb 商业计划书 篇二： airbnb 的商业模式分析 学号： 01 班级： 5066 姓名：王孜婧 Airbnb 的商业模式分析 一、 airbnb 公司介绍 Airbnb 是 AirBed and Breakfast (Air-b-n-b) 的缩写 ,中文名 :空 中食宿。空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房 主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。 这家公司成立于 2008 年 8 月，总部位于美国加州旧金山市。 现在已经成为短租市场举足轻重的企业。 Airbnb 是一个旅行 房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索 度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。 Airbnb 用户遍布 192 个国家的 34000 多个城市，超过 100 万条租房信息，已 经定出 3000 万间 /夜。 二、商业模式类型： o2o 和 p2p 模式的结合 1 O2o 模式全称 Online To Offline ，又被称为线上线下电子商 务， O2O 就是把线上的消费者带到现实的商店中去： 在线支 付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。通过 打折、提供信息、服务等 方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转 换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客， 消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很 快达到规模。 Airbnb 是一家进行短租服务的网站， 通过为用 户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上 与线下的交易服务平台。 它的 O2O 模式并非简单的互联网模 式，不同于传统的 b2b,b2c,c2c 模式， O2O 更加重视线下能 力。可以说， 在 O2O 模式创业中， 线下能力的大小很大程度 上决定了这个模式最终能否成功。 在 Airbnb 发展初期， 在融 资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能 力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间， 以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了 500 个麦片盒，外面都写上 限量版，卖出 40 美元的高价，但里面装的就是普通麦片。 结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好。于是 他们就用这笔资金支撑网站的运营。 这是 Airbnb 的团队第一 次证明自己的线下能力，而在 airbnb 的扩张时期，通过雇佣 专业摄影师为房东免费拍照，进行对房屋这一产品的实际勘 实也进一步体现的该公司的线下能力。 2 P2p 即 peer to peer ，是目前新出现的一种商业模式概念即分 享经济，分享经济是在全球普遍出现产能过剩的情况下提出 的一种新的经济分类概念，能够重新对闲置的资源进行合理 的利用并实现经济效益。它的核心是人人都可以参与且每个 实体都是对等的也就是 p2p 模式，要求严格监管各个层级的 服务流程，保证交易的公开透明，使交易双方通过更多其他 方式快速建立交流沟通并树立信任感，提高交易的可持续性 和公司发展的可持续性。 Airbnb 通过整合社会闲散房屋资 源，提供有别于传统酒店的住宿模式，