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;第一讲 企业战略的概念﹑形成与发展
一﹑概念和特征
(一)概念
1. 安德鲁斯的定义
2. 魁因的定义
3. 安绍夫的定义
4. 明茨博格的定义;5. 企业战略是企业以未来为主导,为求得生存发展而做出的有关全局的策划和谋略。
以未来为主导
在经营活动之前 有目的有意识地开发
建立强大而灵活的态势 适当地定位
是一种观念
;宗教——人从何来?最终到哪去?为什么?
哲学——人是什么?应该是什么?为什么?
伦理——道德是什么?应该是什么?为什么?
战略——业务是什么?应该是什么?为什么?;(二)、特征:
全局性
长期性和相对稳定性
风险性
战略与策略的“金三角”
;(三) 演变的趋势:
过去的计划和指标?未来的变化和挑战
中上层?最高层
盲目乐观?危机意识
亚计划的合并和折衷?整体和全局把握
静态的数量﹑指标?动态的哲学思想和
战略意向;
双方对抗?多点竞争
你死我活?合作双赢(猴与狼共生)
硬?软;战略管理与业务管理的关系
;
为什么要制定企业战略
1. 战略对成功的影响
2. 战略的多重作用
;
;;安浓乃慕斯
令事情发生者
观望事情发生者
惊讶于已发生事情者;二 企业战略究竟是怎样形成的?
自然选择
逻辑渐进
文化
政治
想象
综合;三、战略管理过程
;;;四、企业战略分析的发展
财务预算(50年代)?长期计划(60年代) ?业务组合计划(70年代) ?外部环境和行业结构(80年代) ?企业的资源和能力(90年代) ;制定企业战略的必要性
①20-30年代 生产
②40-50年代 销售
③60-70年代 营销
④80年代以后 战略;
谁动了我的奶酪!;计划经济——市场经济(4个轮次);第二讲 竞争环境的变迁——静态?超竞争;二 超竞争环境的特点
1 网络化和全球化-需求加州化 地球村
市场和消费着的需求复杂多变和难以预
测
2 全球化和技术创新?新竞争对手
3 竞争-反应发生的回合越来越多
4竞争-反应发生的速度越来越快;5 先动的优势?预测对手反应﹑反击和改
变规则的能力(网景与微软)
6 直接和简单对抗?多维和多点进攻
7 维持原来的优势?创建新优势
雅虎的首席执行官Jeff Mallett 指出:“在联机领域,60天是商家能取得的最大领先”;;三 PEST分析;(三)、社会环境和生活方式
(四)、技术环境
(五)、环境分析注意的问题;拥有奶酪,就拥有幸福!
奶酪对你越重要,你就越想抓住它!
如果你不改变,你就会被淘汰!
朝新的方向前进,你会发现新的奶酪!
越早放弃旧的奶酪,就会越早发现新的奶酪!;变化总是在发生
预见变化
追踪变化
尽快适应变化
改变
享受变化;第三讲 网络环境下行业结构的变化分析;一 基本结构原理 ;二 潜在的进入者分析
1 进入来源(新产品:电褥子,照 相机闪光灯,荧光灯管,黑夜看电影。新企业)
;2 进入障碍及其主要来源
(1)规模经济效应;
;(2)差异化
(3)资金需求
(4)专利和专有技术
(5)分销
(6)政府
(7)其它来源(长期合同,首创品牌);三 、 供应者分析;四 、 现有竞争者间的抗衡;(二)、了解竞争者的个性;3. 竞争者的战略
4. 成功和失败的历史
5. 公司所有权
6. 理事会
7. 主要管理者;(三)、产生激烈竞争的因素;(四)抗衡的转变和退出、进入障碍;(五)、竞争对手选择;六、网络环境下 5 力的变化
;1 供应商的议价能力
+采用标准产品的比例增加,替代性增强。
- 低的进入壁垒使竞争者数目增加,增加供应商议价力
- 供应商有机会接触更多顾客,采购数量和金额不重要
- 互联网使供应商直接到达顾客,减少了中间环节,分 销商议价能力减弱。
- 所有公司都能通过互联网采购和虚拟交易市场找到供应商,企业不具有特别的渠道优势;2 当前竞争强度
- 企业很难保持差异性,转换成本降低。
- 将竞争的重点转向价格。
- 地理意义上的市场范围扩大导致竞争者的数目增加。
- 成本结构中可变成本的比例降低,企业销售更多产品收回固定成本的压力变大,企业价格打折的倾向性更强。;3 采购者议价能力
(1)中间商的议价能力
+ 取消了中间渠道或提高了对传统渠道商的议价 能力。
(2)最终用户的议价能力
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