如何选拔顶尖销售人才.pptx

;不做没有意义的事情: 研讨的定位与意义;脚 轻;撑起团队业绩的8个支柱;; 一个可以持续发展企业家最重要的是品行和格局;最需要掌握的核心能力就是识人和用人的道和术!因为一个最简单的事实可以证明:每个企业家或者部门经理识别人才的方式和类型完全可以反映其自身的综合素质!;招聘关键流程分享;你的招聘关键流程…;;需要考试通过的内容;; EVALUATING;你的第一感觉如何;个人偏好的影响; 我们在人才选拔上因为不专业而付出了巨大的代价,惟有改变方能带来进步!;; OPPORTUNITY;公司开创新业务;1.文化价值观 匹配; 个人文化价值观的探询方向 ; 个人期望值的探询方向 ; 你决不可以等到没有人的时候才去招人,人才的储备要有前瞻性动作 !; 请写出你更换销售人员时可以容忍的时间标准和业绩标准 以及需要参照的其他标准.;; DISCOVER; 你现在招聘销售人员主要考虑什么样的条件?; 我代表企业家,我代表C8做如下承诺:我永远坚信并且运用邓小平先生的一句话来指导我企业的招聘思想: “实践是检验真理的唯一标准!” 如有违背,自有报应!;;1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少并且有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场;4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周;性格/得分; 产品的销售定位和难易程度决定了我们选择销售人才的方向和范围!;原来如此-探索标准;适合就好-化肥销售;案例:洽洽食品的选才标准;案例:SOHO 中国的选才标准;如何吸引人才?;国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业销售经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作;天赋者，成就业绩！ ……化工　诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。 这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！ ;案例:KPS的选才搜索范围;课堂作业:请为该企业作出 简历评估表;条件;小组预测评估;销售资质的冰山模型;盘点定位：;分析：熟悉当地人文文化，具备一些天然的人脉，对业绩会有影响，在1000万以上的人员中表现尤为突出。;;三、暖通专业;四、学历分布;五、各业绩段平均年龄;六、销售经历;七、各业绩段销售平均年限（不含业内销售经验）; 找不到内部优秀的共性特征,就找不到人才的标准!; 1.请写出适合你公司的销售人员的简历评估标准 以及需要发布的有吸引力的广告话术. 2.请对候选人的电话录音内容做出评价;; EXPLORATION; 你学习使用过什么样的心理测试?现在招聘中用了什么样的测评工具,你感觉效果如何?; 我坚信人是有天赋的!人类的行为和动机70%是由基因决定的;人的性格是难以改变的;性格没有好坏之分,对具体的工作岗位而言只有适合与不适合.如果要录用一名管理者,我必须要测试和验证他的团队角色,行为风格,还有5个优势才干!;美丽天使-认知测评;湘临天下大酒楼员工性向测试结果分析;人才甄选心理测试的常用问卷; 大部分人都有把自己包装成完美者的可能,你必须打消其顾虑,让他回到最真实的自我!;尊敬的女士/先生： 感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长;我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合.很多人为了追求完美，挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面;只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！