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第六章 组织市场
和购买行为分析;第六章 组织市场 和购买行为分析;学习目标;第一节 组织市场的类型和特点;一、组织市场的概念;二、组织市场的类型;三、组织市场的特点;三、组织市场的特点;三、组织市场的特点;三、组织市场的特点;三、组织市场的特点;?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异;?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异;?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异;?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异;第二节 生产者市场和 购买行为分析;一、生产者购买行为 的主要类型;二、系统购买与销售;二、系统购买与销售;三、生产者购买决策的参与者;四、影响生产者购买决策 的主要因素;四、影响生产者购买决策 的主要因素;四、影响生产者购买决策 的主要因素;五、生产者的交易导向;五、生产者的交易导向;五、生产者的交易导向;五、生产者的交易导向;四、生产者购买决策过程;问题识别;总需要说明;明确产品规格;物色供应商;选择供应商;签订合约;绩效评价;第三节 中间商市场和 购买行为分析;一、中间商的购买类型;二、中间商购买过程的参与者;三、中间商购买决策过程;确定需要;四、影响中间商购买 行为的主要因素;购买风格;购买风格;购买风格;购买风格;第四节 非营利组织市场、 政府市场和购买行为分析;一、非营利组织的类型;二、非营利组织的购买特点;三、非营利组织的购买方式;四、政府市场及购买行为;影响政府购买行为的主要因素;?课堂研讨;?营销视野2 工业市场营销的技巧;营销视野2 工业市场营销的技巧;营销视野2 工业市场营销的技巧;本章小结;本章结构提示;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比??。03:37:2903:37:2903:377/18/2021 3:37:29 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2103:37:2903:37Jul-2118-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:37:2903:37:2903:37Sunday, July 18, 2021
13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2103:37:2903:37:29July 18, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。18 七月 20213:37:29 上午03:37:297月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 213:37 上午7月-2103:37July 18, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:37:2903:37:2918 July 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:37:29 上午3:37 上午03:37:297月-21
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