某花园市场定位与规划方案对比分析.pptxVIP

鑫辰花园;一、市场信息提示 ;二、谋略先驱——方案解读 ;弱势： ;区域采样楼盘对比;总户数;小结： 对本案目前的市场定位来说，产品同质化竞争不可避免，一场区域市场战硝烟味正起。 价格在此时起到主导作用，价格的高低与产品的优劣对本案的成败起到了决定性的关键因素，需审慎对待。 建议本案重新定位，通过产品设计与营销创新为楼盘增值添色。 ;三、观点与实例 ;案例二：上海绿城;案例三：涵合园;启示： 品牌的魅力在于产品消费后产生的信任，需要积累，忌速成，有了品牌客户与规模、产品支撑，才能保障去化速度。 装修房附加值应符合消费心理与行情，产出增值一般在20%左右。 产品形象上的错位包装需要配合产品需求的错位。 地段优势缺乏唯一性时，总价定位需兼顾大市场竞争，以创新产品取胜。 出色的产品，必然有出色的回报，??一个亮点不足取胜，它必须靠一套完善协调的组合拳来共同打造。 ;四、谋定后动——产品建议;方案一; 风格：以世界各地较为成熟的经典风格为主，如后现代的以金属质感取胜的畅园、以欧式巴洛克风格闻名的芝大厦等。 物业：聘请品牌物业管理公司进行管理，多为境外物业公司。 分析：规避了区域的低层次产品价格竞争。但由于需要一些技术性的整合方案的支撑，则对开发的过程控制，提出了挑战。 ?;方案二 ;理由除了方案本身的特征外，主要