树立专业化销售精神.pptVIP

总公司培训部－转正训练营 总公司培训部－转正训练营 * －我专业，我成功 －我专业，我成功 学习目的 学习和理解专业化销售精神建立的要点，应具备的销售观念以及目前推销过程中的关键环节。 华泰人寿保险股份培训部 ? 版权所有 课程大纲 专业的定义 成功销售的8个重要理念 客户拒绝原因以及对策 现阶段的4个关键环节 专业的定义 一件事情无论难易，都有其自身的规律；把握住规律并将每一个环节做到位，这便是专业。 课程大纲 专业的定义 成功销售的8个重要理念 客户拒绝原因以及对策 现阶段的4个关键环节 成功销售的重要理念 明确天职 建立目标 正确的工作观念 与成功者相伴 不断学习 经营每一位客户 先求完成再求完美 比别人多尝试一次 明确天职 业务员的天职就是“拜访客户〞并解决其问题 建立目标 人生最幸福的是心中有一盏明灯 看目标伤口不痛，看伤口目标模糊 正确的工作观 热爱你的工作 充满工作热情 丑小猪原那么 与成功者相伴 感受乐观积极 视线永远向前 不断学习 参加会议和培训 制订个人读书方案 列出每阶段要提升的技能 经营每一位客户 客户是最珍贵的资产 用心经营客户是职涯的保证 先求完成再求完美 没有万事俱备的时候 结果是由过程决定的 比别人多尝试一次 成功就是比最后一