狼性销售技巧培训 .pptx

狼性销售精英魔鬼特训;引爆销售职场的八项指引;课题大纲;第一部分狼性五种特征解密及锻造;狼性特征——目光敏锐、专注目标 1、善于发现是狼的利器之首 2、专注目标是狼的生存之道 ;狼性特征——勇于竞争、抢占先机 1、勇于竞争是狼性的必然 2、抢占先机是狼性的制胜法宝 ;狼性处世六种大智慧;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:44:0620:44:0620:446/27/2021 8:44:06 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2120:44:0620:44Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:44:0620:44:0620:44Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2120:44:0620:44:06June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20218:44:06 下午20:44:066月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:44 下午6月-2120:44June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 20:44:0620:44:0627 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:44:06 下午8:44 下午20:44:066月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;狼性锻造的六项指引;第二部分销售拜访前五项准备;拜访前的五种心态的准备;拜访前六项礼仪的准备;拜访前客户背景的八项准备;拜访前的工具准备;拜访前的六个问题准备;第三部分销售沟通十项核心技术;沟通的三大原理;销售问话的两种方式;开放式问话的五大时机;封闭式问话的五大时机;“问”问题的六项基本原则;沟通挖掘需求的黄金六问; 沟通中聆听的六个技巧;沟通中赞美客户的六个技巧;赞美客户的六句经典术语;沟通中认同客户的五种方法;认同客户的六句经典术语;第四部分七种客户类型分析及攻略;“从容不迫型”分析及攻略;“优柔寡断型”分析及攻略;“自我吹嘘”分析及攻略;“豪放率真型”分析及攻略;“吹毛求疵型”分析及攻略;“小心翼翼型”分析及攻略;第五部分客户关系升级五大技能;亲近度关系升级六大策略;信任度关系升级六大策略;利益关系升级六大策略;人情关系升级六大策略;第六部分产品介绍及价值塑造五种绝招;产品介绍及价值塑造六个注意事项;产品介绍及价值塑造的五个关键;说服客户的两大力量;产品价值塑造三维故事法;第七部分客户五种异议解除方法;何为客户