四件套家纺用品天猫电商运营计划.pptx

四件套用品运营策划书 策划人：黄金威;2014 运营目标;通过优化店铺内功：转化率从1.0%提升至3.0%； 通过活动调整流量结构，抢占热词搜索第1页前面位置； 三个月累计总销售目标190万：店铺销量70万+爆款产出120万；;;店铺当前关键指标分析（案例如下）;一、分析的理论基础 基础公式： 销售额=访客数×全店成交转化率×客单价 ;店铺从2013年9月开业，单月业绩最高10万左右，客单价200平均，转化率平均1.2%;行业标准参考： 初级店铺? 日UV低于1000，付费流量应约为60% 中级店铺? 日UV低于3000,付费流量应约为40% 高级店铺? 日UV高于3000，付费流量约为20%;内功优化;打造爆款;1、打造爆款;2、爆款-选款;3、爆款-刷单：两个月单品预计新增产出58.2万;客单价;流动资金以15天周转;店铺内功提升;重新对产品定位及优劣势分析对比； 提升单品转化率，目前店铺平均转化率为1%提升到行业平均水平约2-4%，通过对产品的内功优化，最终达到单品转化率3%；）;通过爆款带动其他产品进行连带销售。 引导消费者（设置店铺超级优惠套餐）优化整个店铺关联销售的浏览路径。 客服服务推荐销售（指导店铺客服设置主推款的销售，文案指导销售）;增值服务。行业首家选择顺丰包邮到家服务，提高店铺转化率、客户体验和消费者粘性。 CRM。配合店铺活动和老客户维护，进行站内精准彩信/EDM的推送，客户关怀和文化传播。提升客户的好感度和品牌联想。;通过店招、首页、品牌内涵等专题页面、产品360°展示、动态展示等，更多展现品牌感、品质感和信赖感。。 提升消费者对产品和品牌的记忆度和认知度。;常规推广提升;1、直通车推广计划： 直通车需要持续性投放，投放原则精选20个关键词，这20关键词每日的搜索次数在100个以上，保证这部分次搜索站到第一位，为提高转化率，做出直通车部分预计能达到投入产出比约为1:4 4月份直通车投放预计37500元，ROI产出1:2.4，5月预计投放60000，产出ROI 1:4;2、钻展推广计划： 目前4月份不考虑做钻展后期可以做钻展拉动流量，提升爆款和店铺权重 4月份考虑只在店铺做重要活动（聚划算、其他平台活动），在通过店铺优化，效果也很可观。;3、持续打??爆款群： 3.1后续根据这款产品的做法，加上店铺关联流量继续培养其他类目产品爆款，形成爆款群。 3.2爆款产品规划：;4、聚划算等大型活动： 根据爆款、爆款群打造，参与大型聚划算、聚新品、双十一、春季、年中等大型促销，结合店铺自身的主题促销活动，形成脉冲式推广策略，为聚集更多销量和购买人群积累做准备。 聚划算等大型活动需提前两个月筹备。;5、重点发展淘宝C店分销 1、重点招募一些大C卖家，安排专门的分销商务人员，一个月开拓两家大C，和5家中小级别的C店。 2、重点扶持两家质量好的C卖家，协助他们三个月，（5，6，7月）做到月销量突破8万。为后续连续性分销业绩创造基础，后续再发展多两家。 3、预计全年销售额达40-60万；;分销渠道开拓;分销商管理;渠道开拓;服务内容服务团队;;;;;;;;;;其他服务内容： -根据店铺需要，乙方可以为甲方提供包括产品拍摄、修图、画面制作、动态视频制作、互联网广告代理和品牌传播等服务内容，但需要额外进行费用结算。;;过渡时期工作交接;交接主要内容;1、店铺全部资料交接;1、店铺全部资料交接;1、店铺全部资料交接;2、财务资料交接;3．人员培训与账户安全;4．交接执行时间表;;5．交接关键/难点;6．双方并行期间平稳过渡;Thanks;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:41:0702:41:0702:417/18/2021 2:41:07 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:41:0702:41Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:41:0702:41:0702:41Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:41:0702:41:07July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights