市场企划人员须知促销战术.pptx

促銷戰術選擇 ;壹.? 什麼是促銷？;二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的 購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購 買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議 將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠 ;壹.? 什麼是促銷？;四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法， 真正的意義應為『加數消費者決策過程之 行銷傳播的一部分』 ;贰、促銷的基本類型： ;贰、促銷的基本類型： ;贰、促銷的基本類型： ;叁、促銷型態分為三種 ;叁、促銷型態分為三種：;叁、促銷型態分為三種：;叁、促銷型態分為三種：;叁、促銷型態分為三種：;三、消費者促銷： 1、由製造商或其相關廠商，直接對傳播對象 所推出的活動，以期加速傳播對象的購買 決策。 ;2、例如：架上立牌、店內折價卷、加值包、 特殊陳列方式、降價品活動，都是消費者 在購買地點可以購買的活動。 ;3、這些與零售促銷手法一模一樣的消費者促銷， 唯一不同的地方發起人是製造商而非零售商。 ;4、消費者無法判斷哪些活動是零售促銷，哪些活 動是消費者促銷，但是在消費者購買或使用計 畫中，零售促銷一定是以個重要關鍵，如果製 造商無法掌握時將會和零售商發生很大的衝突， 假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權，你仍 要隨時隨地保持對整個狀況的了解，同時盡可 能發揮你在訊息以及執行上的影響力。 ;六種消費者促銷技術;鼓勵試用及重複購買的幾種基本消費者促銷方式;試用促銷的適用時機與場合;重複購買促銷的適用時機與場合;5、通路促銷的三種基本手法：;6、店面佈置促銷所需使用之陳列素材 ? 可供長期使用或短期使用的標誌 ? 店內布旗 ? 收銀台立卡 ? 架上立牌 ? 可供永久使用或短期使用之陳列組合 ? 互動式電腦 ? 店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示 ;7、通路贈品與獎勵制度 Ⅰ：通路贈品 A 針對個人店家或個人來設計 B 提供配銷通路的贈品，通常採取產品搭配 的方式 C 與消費者促銷之加值型促銷雷同，目的是 希望通路能多多進貨 ;Ⅱ：獎勵制度 A 提供種種誘因給不同層級的配銷通路 B 設定目標給予銷售某一品牌店家主管或是行 銷團隊 C 達成目標時提供獎盡或贈品作為鼓勵 D 對於新上市或行銷不易的產品這是一個非常 有效的方法 ;Ⅲ：注意事項： 有些通路業者有明文規定嚴禁此一促銷活動 計畫，必須特別留意。 ;四、賣場行銷： 1、賣場行銷日益重要的原因 ;Ⅰ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來 越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運 作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒 目。 ;Ⅱ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越 低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上， 儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目 ;Ⅲ：零售店連鎖化、大型化後造成通路勢力擴張， 如何切入連鎖體系，維繫與重要通路之關係， 並強化自己品牌的在該通路的地位，就變成 廠商必須全力經營的重要課題。例如：可口 可樂在7-11的地位，就是基於可口可樂主動 出擊的精神。 ;2、賣場行銷的目的：;3、賣場行銷分為兩部分 Ⅰ：賣場觀察 A 消費者觀察 B 店頭觀察;Ⅱ：賣場支援 A 店外支援 B 店頭支援;Ⅲ：賣場觀察的目的：要嘹解消費者在賣場的購 買行為，零售店老闆對各品牌的態度，以及 各競爭者在店內的各項活動。以便充分收集 情報，研擬自己的行銷略。;Ⅳ：賣場支援的目的：提供賣場種種所需支援之活 動，以爭取賣場負責人的好感，促進品牌銷售， 樹立品牌地位，爭取良好陳列位置。 A 店外支援：提供賣場各種資料（如消費者資 料、商圈動態資料、商品分與情報等）、經 營上的Know-How，以及金錢上的獎勵;B 店頭支援： ? 強化品牌在賣場上的展露度，以增加銷售， 例如增取