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软件公司考核办法 软件公司考核办法 PAGE / NUMPAGES 软件公司考核办法 某通用软件有限企业 2000 年度考查方法 一、市场考查方法 1、市场员工基本薪资 基本薪资：依照人力资源部拟订的薪资标准审定部门基本薪资总数，由部门经理每 月掌握发放； 驻外补贴（含驻外薪资差别、伙食补贴）按地域区分，一类地域指北京、上海、广 州，驻外补贴为 400+160，二类地域指其余，驻外补贴为 350+160。当地午餐订工作 餐（标准为 8 元 / 人）的， 160 元不再发放。从当地招聘人员不享受此补贴。 2、市场单位奖金计提方法 : （分企业部门经理不参加该项奖金的分派） 该项奖金的分派由部门经理提出方案，交企业市场本部经理同意后发放 . （ 1） 财务产品 ( 财务及进销存标准版 V6.0 V5.5,) 按销售毛利净回款（下称销售 净收入）数额计提奖金（含技术实行费） ，各单位依照财务软件销售净收 入价钱与报价的比率 (A) 确立提成比率： A40% 提成比率依照销售净收入的 13%计算 40%= A 30% 提成比率依照销售净收入的 12%计算 30%= A 20% 提成比率依照销售净收入的 11%计算 A =20% 提成比率依照销售净收入的 8%计算 （ 2） 其余产品依照市场销售净收入总数 ( 抵减外单位肩负的实行服务费 ) 计提 奖金。提成比比以下： 产品名称 销售提成 实行提成 连续生产类行业版（ C2） 6% 7% 失散生产类行业版（ D2 ） 流通行业版 6% 6% 旅行酒店行业版 6% 6% 金融行业版 6% 6% PACS 7% 2% 国强— SYMIX 版（制造业） 6% 6% 网上商铺 6% 6% 网页制作 8% TMN 6% 6% 医疗卫生行业版（金卫） 6% 6% 硬件毛利 5% 网络集成 5% 7% 如市场部门依照技术服务部、 事业部、 产品部认同有资格有能力， 能够负责以 上产品的实行和售后服务， 除销售提成外， 依照上表中的实行提成比率计提实 施奖金；若实行由企业外单位承接，企业付出实行费抵减产品收入 ; 3） 从用户或代理收取的企业产品服务费，由收取并供给服务的部门，依照销售净收入的 20%计提奖金 ; 4） 实行提成由实行经理派出单位负责分派，全部实行人员参加奖金分派，此项奖金直接分给实行人员所在部门。 5） 市场负责服求实行的项目，如需技术服务部或事业部供给支持时，按由技术服务部、事业部供给的标准（人天）支付服务奖金，该奖金计入供给服务部门的同时，抵减市场部门奖金。 6） 服求实行波及花费的界定： [1] 财务产品由技术服务部负责实行或由产品部进行二次开发的， 其发生费 用计入市场部门 [2] 凡立项计算成本的项目，每个月分别依照发生成本的 35%和 65%，分别计 入市场和事业部（或产品部） 其余状况依如实质发生额，由供给服务或花费支出方负担。 二、事业部考查方法 今年度采纳事业部考查方法的部门有：商业、酒店、金融、国强 -SYMIX 部、电子商务 部、 TMN、PACS。 1. 依照人力资源部拟订的薪资标准审定部门基本薪资总数， 由部门经理每个月掌握发放； 2. 部门奖金的计提方法（部门经理不参加分派） ： （1）各部门依照产品销售净收入总数计提奖金。提成比比以下： 名称 产品提成 实行提成 流通行业版 5% 6% 旅行酒店行业版 5% 6% 金融行业版 5% 6% PACS 5% 2% 国强— SYMIX 版（制造业） 2% 6% 网上商铺 5% 6% 网页制作 5% TMN 5% 6% 医疗卫生行业版（金卫） 5% 6% 硬件毛利 5% 网络集成 5% 7% 2）产品的实行如由事业部达成， 则事业部除产品提成外， 可依照上表比率计提实行奖金；若实行由企业外单位承接，实行费部分抵减产品销售净收入。 3）网络集成、硬件毛利，依照上表的提成比率计提奖金； 4）企业同意立项的开发项目，由企业依据立项状况确立开发奖金。 5）依照一、 2. （ 3） . （ 4） . （ 5）计提的部门奖金。 三、产品部的考查方法 1．合用范围：财务产品部、行业 ERP 部； 2．依照人力资源部拟订的薪资标准审定部门基本薪资总数，部门经理每个月掌握发放； 3．部门奖金计提方法（部门经理不参加分派） 1）产品销售净收入确实定 财务产品销售净收入确实定： 财务产品标准版销售净收入 - 此中进销存部分销售净收入 石化、金融产品销售净收入的 50% 其余产品销售中含财务产品部分时，财务产品销售净收入（ A）依照以下公 式计算： A = 财务产品报价 / 总报价 * 实质销售净收入 行业 ERP部销售净收入确实定： C2/D2 产品销售净收入 财务产品标准版中的进销存部分销售净收入（ A），依照以下公式确立：