营销中的基本概念.pptx

营销中的基本概念;营销中重要概念（4P）; 第一讲 营销中的产品策略;第一节 产品整体概念;回顾一下;产品整体概念;第二节 产品组合决策;产品组合评价;第三节 单个产品决策—品牌决策;什么是品牌？;品牌模型;品牌价值及品牌力;品牌价值及品牌力; 品牌形象;品牌形象的四个层面;品牌决策;例：强生公司产品命名测试?;例：强生公司产品命名测试?;第四节 产品生命周期;产品生命周期的概念;使用产品生命周期概念时应注意的概念;产品生命周期各阶段的营销策略——投入期;成长期的营销策略;成熟期的营销策略;衰退期的营销策略;第五节 新产品开发、试验及推介;技术战略与产品战略;新产品开发的程序;新产品开发的程序（续一）;新产品开发的程序（续二）;第二讲 价格策略;第一节 有效定价的基本程序;有效定价的程序;第二节 影响价格的主要因素;消费者对价格的认知和接受过程;影响价格的主要因素;降低消费者对价格敏感性的方法;影响价格的主要因素;第三节 定价的基本方法;成本导向定价法;第四节 定价策略;一般性定价策略;一般性定价策略;细分定价策略;心理定价策略;一. 对价格差异的感受; 二.价格的心理“设计”;三.价格的心理“设计”（续一）;四.为随机性产品定价;;第一节 渠道的选择;渠道的三种类型;销售渠道的形式;（一）选择和客户匹配的渠道;识别主要客户及其购买行为;分销密度的选择;第二节 渠道的管理决策;第三节 渠道的整合;渠道移交的管理;第四讲 促销策略;第一节 沟通过程和促销组合;制订最佳促销组合;第二节 广告策略;广告运动的管理及决策;制订广告目标;不同广告目标所对应的广告表现形式;决定广告主题;广告创意 ;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： 越野鞋;广告欣赏： 番茄酱;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;第三节 营业推广——销售促进;营业推广的工具——针对消费者;营业推广的工具——针对中间商;第四节 公共关系;第五节 人员推销;什么是优秀的推销人员必备的素质： ;回顾：;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:12:5801:12:5801:1212/30/2020 1:12:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:12:5801:12Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:12:5801:12:5801:12Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:12:5801:12:58December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20201:12:58 上午01:12:5812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:12 上午12月-2001:12December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 1:12:5801:12:5830 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:12:58 上午1:12 上午01:12:5812月-20