如何做好学术推广会议.docxVIP

如何做好学术推广会议 内容提要 推广会简介 推广会的目标 会议前准备 会前的邀请 会议中的控制 处理反对意见 会议的创新 会议后的跟进 推广会议简介 为什么要做推广会议? ?树立XXX的专业推广形象 ?解决医师对产品的认识问题 ?不是答谢会或联谊会 我们不要这样的推广会  推广会议的分类 ?大型巡回演讲会议 （城市会、卫星会等） -60-150人 ?中型学术推广会议 （病例沙龙、学术硏讨会、病例 演讲比赛等） -20-30人 ?小型演讲会议（ PPT演讲比赛、科室会等） _10?20人左右 推广会议的形式 ?以演讲为主 ?以讨论为主 形式是必要的！ 推广会的原则 ?精心策划 -与每个参会者事先沟通好 ?主题明确 -针对一个适应症演讲、讨论 ?人人参与，畅所欲言 -每个参会者针对该适应症准备案例 ?保持优势,控制会议 一优势原则 推广会的目标 推广会的目标 ?产品销售中的问题是什么? ?明确的、具体的目标 -几个客户，他们是谁? -什么观念影响处方? 一个被清晰描述的问题就是 一个已经解决了一半的问题 -Charles F Kettering 不是人们找不到解决方法Z 而是人们看不清问题本身 -GK Chesterton 当你能清晰地表述一个问题时你才有可能解决它 -Kepner Tregoe 如何找到问题 ?从医师的诊病过程中寻找 -问诊的过程 -处方的过程 _思维的模