2018年某贸易公司销售管理制度.docx

2018年某贸易公司 销售管理制度 2018年9月 目 录 第一章 总则 ................................................................................................................................. 2 第二章 年度销售目标的制定 ............................................................................................... 2 第三章 销售业务处理 ........................................................................................................... 5 第四章 销售部费用管理 . ...................................................................................................... 8 第五章 XXX 大客户部业务 ............................................................................................... 11 第六章 VIP 大客户部业务 ................................................................................................. 13 第七章 地区办事处管理 . .................................................................................................... 15 第八章 渠道代表的管理 . .................................................................................................... 17 第九章 分销商管理 ............................................................................................................. 19 第十章 直销客户管理 ......................................................................................................... 22 第十一章 销售服务制度 ......................................................................................................... 23 第十二章 销售会议管理制度 . ................................................................................................ 25 第 1 页 第一条 第二条 第三条 第 一 章 总 则 本公司以销售业务为主，销售部是给公司创造利润来源的部门。 公司销售业务是围绕 “提供专业服务、 满足客户需求、 创造员工价值” 来进行。 公司对销售工作采用目标管理制度。 每年明确制定公司的销售预算、 策略地区、 策略产品作为年度销售部门的目标， 将目标自上而下层层分解、 制定措施、 加强控制和严格 考核。 第 二 章 年 度 销 售 目 标 的 制 定 第一条 年度销售目标制定依据： （ 1）国家方针政策、政治经济形势。主要是指本行业内部的政策，目标客户层面的政 策和经济形势； （2）本公司中长期发展规划、管理规划、新产品规划、策略产品推广规划、策略地区 发展规划、财务管理规划、行政