行销组织分工说明.pptx

行销组织分工说明广州顶津企划部门课程目标通过本课程的学习，学员可以…… 1、了解行销组织架构； 2、了解各功能工作执掌； 3、学习与其他部门及功能协作 一、行销组织架构二、各功能职能分工三、营运的角色定位及分工五、营运工作实务附：营运各功能人员要求四、各功能的协作目录行销组织架构行销组织架构组织架构----企划部强化品牌管理企划部门营运专员广东营运科品牌一组品牌二组媒体组市调科查核训练组广州营运处广直营运科桂海企划科福建企划科每科处所在地人员佛山营运组广州营运组东莞营运组深圳营运组深直营运组广直营运组江门营运组惠州营运组广西营运组海南营运组BM\市调品牌服务专员两车专员规划专员BM\市调闽南营运组闽北营运组通路企划查核组训练组组织架构---营业部企划部门订单管理企划营运处/科营业部门营会MO营运组营业处营业处驻所营会营业所2营业所1驻所MO驻所内勤营业组营业组营业组城市1城市2城市3组织架构---营业所内勤营业所长驻所M0营会营业组营业组营业组各功能职能分工各功能职能分工年度品牌策略规划产品工程相关工作产销协调品牌组依计划落实查核计划贯彻执行完成依计划落实完成企划营运各项训练与辅导及时反馈查核训练结果与追踪改善执行训练教案的编写订定依品牌属性，制定媒体计划与投放媒体环境分析与效果评估年度助陈物与广宣招标查核训练组媒体组企划部门反馈竞品动态品味测试分析专项调查项目执行结合品牌策略，分区域规划与执行管理推广活动效果、目标达成与预算控制市调组企划营运品牌组工作执掌一、承接总部品牌策略1. 年度计划之规划及執行2. 产品工程相关工作之執行3. 消費者推广相关活动之规划及執行4. 产销协调二、承接总部新产品上市作业1、新产品量产相关产销协调 2、新产品上市方案拟定与推动3、协助总部提出新产品开发方向三、品牌管理1、区域市场的竞争分析及研判2、品牌PL之规划及管理品牌组年度品牌规划年度计划执行消费者活动规划消费者活动执行新产品上市规划新产品上市推动品牌经理品牌助理品牌PL规划竞品分析产销协调产销协调媒体组工作执掌1、依照品牌屬性，制作合適各产品之媒体计划，与总部确认媒体投放事宜。2、媒体投放前期准备工作及媒体发布后的验收检核工作，及投放后效果研究。3、地方台媒体环境掌握与分析、投放效益评估4、监测、追蹤、評估本竟品之媒体投放，分析本競品媒體投放態勢與成本效益評估。5、负责地方媒体之开发，新型媒体广告资料的收集，竞品投放媒体广告的收集。6、媒体环境掌握与分析：掌握地区媒体环境,篩选符合品类/品牌的媒体工具。7、与当地广告公司联系，设计及修改相应图稿8、日常非BOM赠品物料号/采购申请号的创建9、年度助陈物及广宣招标相关工作。媒体组媒体投放规划验收与效益评估竞品媒体动态媒体专员年度助陈物广宣招标企划营运工作执掌企划营运处科主管推广规划专员制定推广方案区域品牌推广策略辅导制定推广规划推广规范作业行销专案规划资源合理分配企划营运全国活动协调区域执行活动效果分析评估管理活动效果预算管控预算费用管控推广执行组主管1、确保群本部的规划的贯彻执行2、衔接与协调品牌组活动的沟通3、区域预算的合理管控4、组织人员的培育5、企划营运与品牌沟通的窗口，对企划营运资料进行管控辅导规划、推广工作推广执行专员执行推广方案促销员招募与培训推广物管理与使用市场动态收集市调组工作执掌1、尼尔森资料分析2、口味测试结果分析及提报事业群3、铺货率调查报告汇总并提报事业群4、竞品动态资料汇总并提报事业群5、价盘资料汇总并提报事业群6、地方专项调查项目规划及执行7、承接事业群工作，规划及布达市调组尼尔森资料分析品味测试执行品味测试分析铺货率调查市调主管市调专员铺货率调查汇总竞品动态收集价盘资料汇总价盘调查专项调查项目查核训练组工作执掌1、企划营运年度、季度查核训练计划制定2、依计划落实查核计划贯彻执行完成3、依计划落实完成企划营运各项训练与辅导3、管理及培育查核/训练人员4、及时反馈查核训练结果与追踪改善执行5、训练教案的编写订定查核训练组查核训练组主管查核专员训练专员训练计划制定查核SOP执行年度查核/训练规划落实管理流程训练执行落实计划达成教案编写与管理专案查核落实落实训练与辅导查核问题追踪沟通讲师团管理及培育专员问题点反馈教案的编定营运的角色定位及分工营运角色定位让目标消费群买对产品让业务人员卖对产品有序发展品牌经理Demand CreateBrand Management通路企划Channel DevelopAccount Management業務人員Sales DistributionMerchandising企划营运Market DriveDirect Communication建构品牌为主（消费者）、客戶导向（通路客户）的行销团队品牌、产品及区域策略拟定品牌推广