金地房地产开发流程及营销策划1448361592.pptxVIP

;对房地产行业的理解;对策划的理解;房地产开发流程全景图;关于开发流程关注的问题;房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程;结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系;房地产公司组织架构理解;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;使用年限开始日期;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;;营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具;房地产营销组合;营销的基本过程——将开发流程中的营销部分深化;营销策划的科学观和艺术观——点子时代离我们越来越远;营销策划的价值主张;讨论、交流时间;营销策划及流程;营销攻略;;子流程;子流程;销售前期关注的问题;问题界定、目标界定;销售前期——竞争占位;销售前期——竞争占位;每期套数均值：1250套;案例2：增城项目：凤凰城;各种配套打造成熟生活社区;交通配套的完善吸引大规模区外客户;凤凰城分期开发节奏;案例3：深圳桃源居;成功引入清华学校后，扩大客户的范围，大幅提升价格。;销售前期——定价;价格制定的一般框架;销售前期——其他重要内容;休息一下，呼吸清新的空气…… 利用10分钟，感受生命的珍贵……;子流程;销售过程关注的问题1;销售过程关注的问题2;销售过程关注的问题3;子流程;销售后续管理关注的问题;先诊断后出招;信息交流手段在不同阶段的作用——后期销售往往依靠人员促销和促销;常用的尾盘处理方式;总结报告总结什么;;;竞争模式选择;==谢谢==欢迎提问讨论;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:13:0902:13:0902:1312/30/2020 2:13:09 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:13:0902:13Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:13:0902:13:0902:13Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:13:0902:13:09December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20202:13:09 上午02:13:0912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:13 上午12月-2002:13December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 2:13:0902:13:0930 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:13:09 上午2:13 上午02:13:0912月-20