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文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 电影市场营销策划方案 篇一：电影市场营销方案 元旦佳节 电影与您携手庆团圆 活动背景： 观众根本不进电影院看电影。这是目前吉 林电影市场 发育不良的直接表现也是根本原因。怎样让千万 观众重回电 影院。正好元旦佳节将至，借助各种机构进行元 旦促销宣传 的东风，开发更多的潜在顾客。 活动目的： 巧妙利用渠道散播“钓饵” ，把最有价值感的电影票 券 送到消费者手中，创造大批量的“第一次消费行为” 。 “钓饵”营销手段： 1、开发大客户资源 挖掘整体合作 渠道：具有可深入 合作的大客户资源， 如银行、 电信、 百货、餐饮连锁等大 型机构。 渠道特点：拥有大量的会员群体或者顾客消费群体， 需要投入大笔资金进行客服维护或者市场拓展。 钓饵人群：大型机构的会员以及消费群体 钓饵：实惠 电影票以及围绕电影票展开的互动活动 实操实例：元旦佳 节，影院是肯定要做促销的，如果 促销的方式直接就是门市 票价 5 折，这样的方法简单粗暴， 但却不太可能有直接效 果。因为影院虽然票价便宜了，但是 1 文档来源为 :从网络收集整 理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 信息 局限在电影院，即使通过媒体传播出去了，也只是 对 电影感兴趣的观众才会来，没有开拓出新的观影人群。如 果换 个思路，与通信行业，比如是移动合作进行其会员的元 旦积分 还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员 肯定会感 兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就 有维护费 用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的 通过移动的 营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知 移动用户，达 到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费 者来说，积分瞬 间就可以变成电影票，平时的积累的积分， 并没有明确的使用 意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影 票，自然是具有很强 吸引力的，再加上配以影片、明星等特 殊的附加内容，又不需 要消费者再次付钱，何乐而不为呢。 如果用公式来表示的话， 那就是： 钓饵模式：影院在合理前提下对影票给予一定程度折 扣 渠道付费购买、大幅度传播信息消费者在免费或者超低 价的前 提下，通过某种方式直接获得影票 2 、深度开发媒体资源 充分利用媒体力量 渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体 渠道特点：广 泛存在于人群生活当中，扮演信息提供 者角色，同时参与消费 决策 钓饵人群：相应媒体的受众群，忠实读者 钓饵：实惠电 影票以及与媒体的互动活动 2文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 实操分析： 影城在媒体上的投放内容， 主要为影城影 讯、 影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入 调 动。最简单的媒体深度合作方式， 那就是作凭报花优惠观 影， 也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报 纸 具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价， 这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。如果在与报纸 联 合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团” 、“电影 资讯专栏” 等固定板块， 在为更多观众创造观影实惠的同 时， 有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票 房 与宣传的双重回报。报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操 作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。 钓饵模式：影城提供新鲜创意以及优惠票价 媒体资讯 发 布读者获取信息后反馈、参与 3 、充分调动意见领袖积极性 使“拼购”成为团体 销售重要渠道 渠道：生活在各个人群聚集地区的意见领袖， 比如社区管委会大妈、工会福利负责人等 渠道特点：社会网络资源丰富，人脉广，具有一定 号 召力 钓饵人群：意见领袖能够传播到的人群 钓饵：团体购票 的优惠政策 实操分析：根据一般影城的团体票政策，当购买影