营销部招募甄选运作模式.pptx

机密营销部招募甄选运作模式 内容大纲前期准备工作团队现状诊断增员技巧培训意愿启动和追踪增员面谈甄选流程举办创业说明会增员效果评估 营销部招募甄选运作流程 举办创业说明会前 期 准 备工 作团队增员诊断增员技巧培训意愿启动和追踪增 员 面 谈甄选举办创业说明会新人岗前培训和资格证考试增员效果评估 前期准备工作 ——项目推广小组一、选择运作营销团队 1、组织架构的团队 2、临时组合的团队 3、自愿参与的团队二、召开工作沟通会，确定行事历和人员安 排； 前期准备工作 ——营销部一、资料的订购和准备： 1、增员x展架(增员走廊）、POP挂旗（套/单位）； 2、《创业说明会操作手册》（本/讲师、组训）； 3、 《加盟国寿 相约成功》（册/人） 4、《人才市场招募指南》、《1+1增员指南》(册/营销员) 5、创业说明会影像包（套/单位） 6、《三折页》、门票、海报。 7、备选资料：《优秀人物分享》/海外高峰会/《国寿雄风》 （2006）、《拥抱朝阳之县域经验篇》、《拥抱朝阳之成功篇》（要充分利用原有视听媒体。） 前期准备工作 ——营销部二、营销部晨会宣导：1、中国人寿招募甄选项目概述 前期准备工作 ——营销部三、营销部组建招募甄选功能小组（一）营销部成立招募甄选功能小组（二）营销部成立创业说明会工作组 可由讲师、组训、内勤和中高级主管组成（三）工作沟通1、简介招募甄选项目2、说明运作时间及效果3、创业说明会工作组具体分工和职责（见《创业说明会操作手册》） 4、培训招募甄选功能小组和创业说明会工作组成员。时间：1天培训内容：（略） 前期准备工作 ——营销部四、职场布置增员X展架海报增员横幅增员宣传标语《财富人生》背景图竖幅宣传画增员POP挂旗…… 职场标语和横幅成长别人，成就自己从业有缘,工作是福今天付出,明天收获格局无限,成就无限组织发展才是硬道理期交赚足现金 增员准备养老金新旧携手，业绩辉煌，策马扬鞭 拜访超前，人员倍增，士气倍增有组织做大生意，无组织唱独脚戏职场标语和横幅用别人的力量成就自己的事业引进新的活水，创造新的生命力增员在你，收入在你，发展在你增员是今天不做明天后悔的事组织要发展，全员来增员，上下齐努力， 团队高士气没有永远成功的个人，只有永远发展的团队借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 前期准备工作 ——营销部五、物料准备——各种表格和资料：《增员五访表》创说会门票创说会登记表《加盟意向表》增员追踪表增员横幅增员宣传标语《财富人生》背景图前 期 准 备工 作团队增员诊断增员技巧培训意愿启动和追踪增 员 面 谈团队增员诊断（一）增员前的调研与诊断了解单位增员存在问题了解业务员对增员工作的观念和态度了解业务员增员技术存在问题分析现状并找出解决方法（ 二）调研与诊断的方法问卷调查小组访谈个别沟通“ 没有调查就没有发言权。” ——毛泽东问卷调查特点 快捷方便 讯息量大 但公式化、不够详细、深度不够 使用工具 采用总公司《招募增员调查问卷》（第1版） 根据实际情况设计问卷问卷调查主要内容 增员的主要渠道 对公司增员奖励措施的认同感 对增员观念的认同 使用增员工具的情况 面谈和促成技巧的熟练度 对自身增员技能水平及培训的需求…… 小组访谈访谈提纲 目前增员的标准偏高或低 团队增员的氛围如何？ 业务员的增员观念如何？ 增员面谈、促成的成功率 常用的增员方法…… 特点 灵活详细 针对性强 但较难掌控小组访谈注意点 人数不宜过多，10-15人 避免偏离主题 多问开放式问题 要作记录和事后分析个别沟通对象： 团队核心人物 增员意愿强者目的： 达成共识，形成合力常见症结营销部不重视增员《基本法》宣导不够不清楚做主管的利益管理津贴收入低，做主管没有吸引力增员失败的经历留存率不高…… 增员难啊！通过诊断了解团队增员现状，找出对策，制定出激发意愿的步骤和增员行动目标，有针对性做好培训和下一步意愿启动工作。找出原因 对症下药！前 期 准 备工 作团队增员诊断增员技巧培训意愿启动和追踪增 员 面 谈增员技巧培训一、培训时间: 1-2天二、培训内容： 增员的观念、增员的利益、增员的渠道、 增员的面谈和面试、增员的话术、增员工 具的使用等增员技巧培训三、培训难点 1、激发业务伙伴的增员积极性 2、准增员对象的开拓 3、面谈和面试四、培训重点： 启动意愿和训练使用工具五、开发适合的培训课程前 期 准 备工 作团队增员诊断增员技巧培训意愿启动和追踪增 员 面 谈 增员意愿的启动愿意增员/开始行动积极性一般/不愿增员营销部意愿启动效果示例100%=70人增员意愿的变化通过宣导和意愿培训等明显改变了业务员增员意愿，并积极付诸行动增员行动力的变化100%=70人试点前试点结束增员行动愿意增员/开始行动积极性一般/不愿增