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大学生毕业实习总结范文五篇 大学生毕业实习总结范文五篇 总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践 为材料。是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的 还是为了做好下一阶段的工作。下面小编给大家整理了毕业实习 总结的 5 篇精选范文，方便大家学习。 毕业实习总结 1 为期八个月的中国农业银行__支行实习已经结束，销售培训 实习期间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导.他们以长辈 ，朋友的情谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合格的农 行人，如何更好地与他人沟通和合作等等. 从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记 卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作，是学 不到什么实质性的东西的.我也觉得若是说具体学到什么专业的知 识是很少的，但是就此否定在农行实习工作的意义和作用是存在 偏见和不理性的. 由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共 6 人主要在个 人信贷部和个人金融部实习工作.实习的第一周我们都带着好奇和 探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到新鲜有趣.这周 我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿 无需太着意.而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资 料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等.而 合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补 救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了. 从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严谨认真的，不管 做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的松懈懒惰马虎 ，一时的不注意都可能带来难以弥补的错误.所以在下来的实习工 第 1 页 大学生毕业实习总结范文五篇 作中，我时刻以严肃认真、谨慎小心的态度去要求和约束自己 不放过渠道销售每个细节.不懂的及时问，有错误立马改正，程度 上减少错误. 农行的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使 得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛.繁杂琐屑的工作并不能压垮 同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决.同事 们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友 情更是让我羡慕.这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱 就会有激情热情. 由于工作上的安排，第二周到第八周我们主要的工作是外出 宣传推销电话转账机.电话转账机是农行针对个体商户推出的新产 品.它兼具普通电话营销和普通 atm 机的基本功能，既可以打电话 也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务.非常的简单方便、快速 省时，能带给商家很多益处.也因为如此商家比较容易接受，我们 的推销工作也就简单许多. 之前我不曾有过任何形式的推销经验，所以刚开始时有些紧 张和无措.推销的第一天，农行的同事 “师傅”亲自带我去商铺现 场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时的方法和技巧 以及应该避免的一些东西等等. 在推销时 “师傅”告诉我推销也是一种技术，我们追求的 不仅仅是销售电话机这么简单，我们销售的更是一种服务和信誉. 推销的产品要确实能起到方便客户，为客户带来实惠的作用.如果 你今天推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天 客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会 越来越小.一味的 “死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不 得的，要尽量避免使用. “师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响.在 向客户推介电话机时我时刻以客户的利益出发，真实诚恳的解答 客户的问题和顾虑.不忽悠，不欺骗，不模糊和夸大电话机的功能 第 2 页 大学生毕业实习总结范文五篇 作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信赖，树立农行的良好形 象，建立自己的良好信誉. 在推销的过程中，我逐渐的认识到推销语言和方式对最终结 果的巨大影响.之前在宣传时我嫌随时带着电话机很麻烦就只带了 宣传资料，而另外一名实习生也是我的同学就会每次都带上电话 机.这样的结果是虽然我们在相同的时间和相同的市场做相同的工 作，但是他的绩效每次都要比我高出很多，这引起了我的注意.我 开始向他学