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ConlPany number : [WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998] 市场计划样本 I-内容概要 A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年増长XX%,可达XX 亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾 病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及棗略：简要介绍。 市场状况 市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如Al,发 病率为X %。按XX个主要城市（我们有可能覆盖的城市）市区人口为X亿（2006 ￠）计 算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %1 XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综 合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了 B2科门诊病人的XX %（调查中发 现）O C人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续増长；人民生活水平的提高也意 味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %,几个主要 跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A市场増长率将为X %,即可达到 XX亿人民币。 ?市场环境分析 医疗体制改革， 竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的 调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生 更倾向于使用中成药制剂。 …1市场领先的几个竞争产品情况 产品名称 化学成分 生产厂家 规格 mg 包装片 价格 （元） 05年销 售额（万） 市场占有 率 DI XXX Xl 20 20 22 XX X % D2 XXX X2 50 20 39 XX X % D3 XXX X3 200 10 XX X % D4 XXX X4 50 20 56 XX X % 2.3.2其他常用的竞争产品情况 产品名称 化学成分 生产厂家 规格（mg） 包装（片） 价格（元/盒） D5 XXX X5医药 50 20 X D6 XXX X6 10 X D7 XXX X7制药 90 10 X 3. 3新上市和即将上市的一些新产品： 产品情况 化学成分为XXX,商品名为XXX,有X mgx Y片和X mg×Y2片两种包装。 利用X技术制造的产品。 作用机理XXX。 有效FFF作用。 半衰期X小时，每曰只需服药一次。 新的包装将很快投入市场。 推广要点： 分析 优势（对企业自身的分析） 弱势（对企业自身的分析） 机会（企业所处的环境分析） 威胁（企业所处的环境分析） 5?产品目标 财务目标 2008 年 2009 年 2010 年 销售呈（万盒） XX XX XX 销售金额（万元） XX XX XX 市场目标 2008 年 2009 年 2010 年 市场占有率（金额）（%） XX % XX % XX % 目标城市医生知名度（％） XX % XX % XX % 短期（1-2年）：树立Bl科品牌，通过Bl科进入医院。 中期（3-5年）：大力推广，扩大至B2, B31 Cl D疾病病人广泛使用以提高销星，让众 多的医生认识并接受A? 长期（5-8年）：建立A为前X位A品牌。 6.产品定位 根据对产品特性、调研发现进行综合分析充分考虑不同科室对新产品的需求情 况，确定如下产品定位。 ?总体定位:XXXXXXXXXXXXXXXX 通过一系列的宣传推广活动，力争让目标医生心目中建立XXX形象，与现有的其 他产品区别开来。 科定位:XXXXXXXXXXXXXXXXX 考虑Bl科医生更关注XXXX的需求，而现有其他品牌没有强调这种特性，因此在 Bl科突出宣传XXXX的优点。 科（C 科）定位:XXXXXXXXXXXXX 在B2科（C科）市场，由于医生已有众多的产品可供选择，以及他们并不十分需要 XXXXX的特性，但对现有XXXX不很满意，因此我们重点强调XXXXXX与其他产品的区 别，树立XXX的形象。 科（D 科）定位:XXXXXXXXXX B3科（D科）医生接触的产品更多也较关注药物的作用机制，因此我们突出宣传 XXX技术，强调XXX的优势，使医生接受XXXXo 7?产品定价 调研发现，医生对Dl的价格接受程度最好（X元/日），作为一个新产品价格定在 X元/日也可以被接受，结合公司产品成本情况，建议定价如下： 零售价：X元/Y IDgXZ （X元/曰） 批发价：X元/YmgxZ 出厂价（经销商供应价）：X元/Y mg×∑β 不含税出厂价：X元/Y mg×Z, 分销策略 根据产品和公司的实际情况确定分销渠道，拟定渠道促销方案。 9.推广策略 ?策略性进入医院 ?在通过BI科进药