文曲星企划案(电通作品) .pptxVIP

文曲星 电子字典公关/促销企划案概论促销工作公关工作费用总估算第一部分 概论概 论一、公关/促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作文曲星电子字典的整合推广——把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息消费者购买过程产生需求大众媒体广告的影响/口碑宣传信息收集产品展示，吸引消费者产生兴趣店内比较现场推广人员介绍产品优势向销售人员询问促销活动，加速品牌选择购买行为发生概 论二.公关/促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣 传达到 整合推广目的以大学生为主要目标消费群/次主要目标群/次目标对 象北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等12大城市，销量占总数的80％地 区文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要诉求内容概 论三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况 1、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了 产品介绍彩页外，也没有任何POP促销物。这就造成产品形象不突出， 在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引 力。 2、软性宣传工作力度不够。 3、应加强售点促销员环节的工作。 4、目前，好易通正在举办“ 高价收购英汉字典”促销活动，用一本字典 可折价281元，字典将支援贫困地区师生。 5、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前300台。第二部分 促销工作促 销 工 作促销策略:1、延续每年淡季降价策略,以其他方面工作的配合，制造声势，回馈社会。2、重视销售现场对消费者的影响，吸引消费者对产品的兴趣和关注。3、抓住消费者特点，通过常规促销活动达到预期销售指标。4、各环节深入细致的工作，有助于增强经销商的信心。策 略 方式 示 意 图店头工作POP促销制作物产品试用促销员现场介绍促销活动通路工作9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?一、店 头 促 销 活 动活动策略吸引消费者的视线，突出文曲星产品形象加强店头布置通过游戏进行产品试用，从而使消费者了解产品使消费者了解到文曲星是物有所值的，功能领先促销员周末在购买点引导购买50％以上的销量是在周末和节假日完成的。“ 文曲星暑期游戏角”店头活动一、店 头 促 销 活 动一、时间：7－8月每周末（18天）二、地点：12城市共120个商场三、实施步骤： 1、购买点设展示台，促销员请消费者试用