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数据代表绩效 一：Excel 的使用（匹配公式） 二：如何提取所需数据 三：商品ABC运用方法 四：如何分析数据 五：如何通过数据分析找出问题所在 六：如何通过数据分析达成绩效目标 数据代表绩效 如何提取所需数据 数据代表绩效 如何读懂商品组织分类表 数据代表绩效 销售金额占比 毛利金额占比 销售数量占比 A 50% 30% 10% B 40% 40% 30% C 10% 30% 60% 商品单一ABC分析制做方法 商品深层次ABC分析制做方法 商品双ABC分析制做方法 数据代表绩效 ABC 明细 数据代表绩效 ABC工具的使用方法 三种ABC工具： 销售金额 销售毛利 销售数量 数据代表绩效 ABC工具的使用方法 ① ③ ② ② ④ 数据代表绩效 ABC工具的使用方法 ③ ④ ② ⑤ ⑤ “数字”代表字段列数，可调整，“数字”变化，后表格字段随着变化 请各学员实际操作，巩固重点 数据代表绩效 数据代表绩效 数据代表绩效 四：如何分析数据 经营指标表： 商品动销率、缺断货率、商品周转率、周转天数、高周转商品 经营指标： 商品配置数： 系统中有效商品数（只统计经销正常、新品） 商品库存数：系统中有库存商品数（正常、暂停） 商品销售数：系统中有销售商品数 (正常、新品、暂停) ? 商品缺断率：有库存单品数÷有效配置单品数X 100% 商品动销率：有销售单品数÷有库存单品数X 100% 月平均库存金额：（当月期初库存金额+当月期末库存金额）÷ 2 商品周转率：月销售金额÷月平均库存金额 商品周转天数：（月平均库存金额/月销售金额）* 28天 （月28天，季84天，半年180天，全年360天） 商品缺断率： 值越低越好 商品动销率： 值越高越好 商品周转率： 值越高越好 商品周转天数： 值越低越好 月平均库存金额：期初库存金额高于期末库存金额 数据代表绩效 四：如何分析数据 经营指标表 数据代表绩效 商品 品牌 年累计销售额占比 年累计毛利额占比 年累计销售量占比 策略 蒙牛 49.61% 24.76% 42.30% 　 伊利 40.05% 45.39% 43.67% 　 娃哈哈 3.72% 3.08% 5.09% 　 旺仔 1.99% 10.51% 2.04% 　 光明 0.52% -0.27% 2.11% 　 雀巢 0.29% 0.89% 1.06% 　 五：如何通过数据分析找出问题所在 数据代表绩效 商品名称 年销售额占比 年累计毛利额 年销售量占比 单品策略 伊利纯牛奶整箱装16*250ml 39.66% 23.43% 8.17% 　 伊利营养舒化奶（全脂型）250ml 11.12% 12.79% 22.40% 　 伊利营养舒化奶（低脂型）250ml 9.22% 11.46% 18.47% 　 伊利金典纯牛奶250ml*12 6.77% 12.42% 0.87% 　 伊利纯牛奶促销装250ml*6 5.61% 5.43% 2.87% 　 伊利纯牛奶250ml 5.27% 6.19% 15.66% 　 伊利纯牛奶1000ml 4.73% 2.49% 4.67% 　 伊利高钙奶250ml 4.19% 4.93% 11.18% 　 伊利高钙低脂奶250ml 3.91% 4.47% 10.40% 　 伊利金典双蛋白奶箱装250ml*12 2.02% 4.52% 0.23% 　 伊利金典有机奶250ml*12 1.59% 3.51% 0.17% 　 伊利儿童成长奶益智型190ml*15 1.44% 2.81% 0.21% 　 伊利高钙低脂奶1000ml 1.31% 1.31% 1.12% 　 伊利儿童成长奶健骨型190ml*15 1.17% 2.08% 0.17% 　 伊利脱脂奶250ml 1.05% 2.32% 2.60% 　 伊利高钙奶1000ml 0.56% 0.52% 0.48% 　 伊利纯牛奶1000毫升*6 0.01% -0.12% 0.00% 　 五：如何通过数据分析找出问题所在 数据代表绩效 四：五：如何通过数据分析找出问题所在 纵 向 分 析 深 度 横向分析（）宽度 让我们活动一下，进行实际操作分析 数据代表绩效 顾客群分析 1：年龄结构 4：购买习惯 5：喜好品类 2：职业特征 3：购买能力 6：常用品牌 六：如何通过数据分析达成绩效目标 数据代表绩效 六：如何通过数据分析达成绩效目标 顾客群分析 年龄结构 职业特征 购买习惯 消费层次 老年人 中年人 青少年 家庭主妇 上班族 高收入 精打细算 冲动购买 追求品质 地段消费 中端消费 高端消费 数据代表绩效 六：如何通过数据分析达成绩效目