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卖场与超市;孙子兵法:
夫未战而庙算胜者, 得算多也;
未战而庙算不胜者, 得算少也.
多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎?
吾以此观之, 胜负见矣. ;壹. 卖场与超市;(二). 一停二看三通过;三.“通过”
当你进行了一系列的调查之后,确认门店没有各项问题,便进入谈判
过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程,一般商品进入超市应
当准备以下资料:;(三). 入店费用清单一览;▲ W 还会有以下规定
年度佣金:商品销售总额的 1.5 %
仓库佣金:商品销售总额的 1.5---3 %
新店赞助费:新店???张时首单商品免费赞助
新品进场费:新品进场首单送货商品免费
▲ 如果一个公司不付进场费,零售商可能使用其它交易条款,如寄售
或首次订货免费。另外还有返佣,依据产品销售额来计算,幅度从
0.5 ~ 0.3 % 不等。;贰. 对超市卖场作业的技巧对策;(三). 因应超市要求赞助PR对策;(四). 因应超市送货接货入库易混乱对策;(六). 因应超市客流量带动的促销期对策 ;参. 如何与卖场超市商周旋;(二).争取结款优先的谈判 ;(三).多种价格策略的谈判 ;(四).退还货或者残损商品的要求 ;(六). 超级终端的应对策略;肆. 与超市谈判的几点小诀窍;(二).讨价还价 ;(三).面对入场费,我们该做什么? ;二. 对策策略
▲ 农村包围城市:
对要收入场费的,我们对策是先不理他,而在他的周围持续做各种促
销活动,让他感觉到我们产品好卖的印象,到他主动与我们联系愿意
引进产品。
▲ 主动给方式
首先确定一条:费用是少不了,找一种自己最乐意的方法。比如:主
动联系赞助多少实物或费用,提供多长时间的产品。目的是把“被动
给”变为“主动给”,把“挨宰”变成“人情”,而最终变成自己能
承受的形式。
▲ 苦肉计
坚持日本推销专家原一平“七次拜访,60%成
功率”的理论,采用“磨”的功夫。拿出“要钱
没有,打死不走”的办法,天天找你。这一招很
有效。 ;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Wednesday, July 28, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:21:3400:21:3400:217/28/2021 12:21:34 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2100:21:3400:21Jul-2128-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:21:3400:21:3400:21Wednesday, July 28, 2021
13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2100:21:3400:21:34July 28, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。28 七月 202112:21:34 上午00:21:347月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 2112:21 上午7月-2100:21July 28, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/28 0:21:3400:21:3428 July 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:21:34 上午12:21 上午00:21:347月-21
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