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建材行业职工规章适用制度 建材行业职工规章适用制度 PAGE1 / NUMPAGES14 建材行业职工规章适用制度 建材行业职工规章制度 【篇一：中小型建材公司营销部规章制度】 营销部规章制度 第一章总则 目的 为规范销售行为，保证销售指标的达成，依据公司有关管理规定， 拟订本制度。 合用范围 合用于营销部全部职工。 第二章销售指标管理 销售指标是评论销售人员业绩的主要参照依照，由营销部经理负 责组织拟订。 营销部经理在设定销售指标时，需要参照以下要素。 （1）近期人均销售量； （2）同类公司人均销售量； （3）市场需求改动状况； （4）公司销售政策的调整等。 销售指标能够因产品的不一样而分别设定。 销售指标在执行过程中更改一定经营销部经理赞同，不然按正常 销 售指标审定业绩。 第三章销售人员管理 销售人员应恪守公司销售纪律和规章制度。 销售人员应付公司的销售计划、营销政策等商业信息严格保密。 销售人员应努力保护公司形象，慎重招待及款待客户。 销售人员应努力学习产品知识、认识产品性能；努力研究销售、 谈判技巧，提升自己素质。 销售人员对待客户的诉苦应谦让，不得与客户发生矛盾。 销售人员应按期拜见客户，采市集场信息，主要包含以下内容。 （1）产质量量的反应。 （2）客户使用状况及满意度。 （3）竞争敌手的产品、价钱、销售策略等。 （4）有关行业动向信息。 销售人员应按期认识产品库存，