春芝堂营销代表提升训练.pptx

锤炼精英;训练主题;知识修养1:行业状况知识;知识修养2:同业产品知识;知识修养3:自己产品作用及功效;知识修养4:产品的生产知识;知识修养5:顾客的购买心理;知识修养6:扩大知识面;心理素质目录;心理素质1：成功源于自信;心理素质2：掌控自己的情绪;心理素质3：有效克服恐惧;心理素质4：给自己加油（营销人员的自我激励）;心理素质5：性格的力量;成功的基础：能力与素质;语言素质1：销售过程中的语言表达;语言素质2：超级营销口才;语言素质3：行销无敌的沟通王牌—普通话＋客户方言;语言素质4：幽默也赚钱;语言素质5：电话语言艺术;语言素质6：“让上帝也会成为顾客”的语言艺术;时间管理：;气度与品格1：气度与品格对销售的影响;气度与品格1：气度与品格对销售的影响;气度与品格2：人品比商品更重要;气度与品格3：有助于销售的人品和性格;气度与品格4：克服陋习;形象礼仪1：仪表与装束;形象礼仪2：公关形象与礼仪;沟通与影响力1：良好沟通的达成;沟通与影响力2：亲和力的建立及步骤;沟通与影响力3：人格特质及类型;沟通与影响力4：沟通模式;沟通与影响力5：潜意识说服法则;沟通与影响力6：解除沟通中的抗拒;细节决定成败用心方能成功：;定位你的有效资源1：定位市场;定位你的有效资源2：定位客户资源;定位你的有效资源3：定位客户资源的技巧;定位你的有效资源4：客户资源的交往策略;影响资源定位的因素;接触客户的技巧1：约见前的筹划;接触客户的技巧2：约见客户;接触客户的技巧3：接近客户的技巧;接触客户的技巧4：处理拒绝的艺术;与客户谈判的技巧1：谈判前的计划;与客户谈判的技巧2：良好的谈判开场白;与客户谈判的技巧3：如何切入谈判主题;与客户谈判的技巧4：讲好辞别用语;与客户谈判的技巧5：面谈策略与技巧;蜘蛛的艺术1：建立客户网络的艺术;蜘蛛的艺术2：保住老顾客的诀窍—回访;蜘蛛的艺术3：开发新客户;蜘蛛的艺术4：培养准顾客的信心—对你的亲近感;影响成功销售的因素1：成交不意味结束;影响成功销售的因素2：顾客心理因素;影响成功销售的因素3：彼此信任;影响成功销售的因素4：成交失败的因素;影响成功销售的因素5：避开销售心理???区;影响成功销售的因素6：微笑的力量;成功缔结的准备工作;解除顾客的疑虑;缔结成交的战术;缔结技巧的运用;回顾总结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:17:4320:17:4320:177/27/2021 8:17:43 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:17:4320:17Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:17:4320:17:4320:17Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:17:4320:17:43July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。27 七月 20218:17:43 下午20:17:437月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:17 下午7月-2120:17July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 20:17:4320:17:4327 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:17:43 下午8:17 下午20:17:437月-21