旅游价格策略讲义课件 .pptxVIP

第八章 旅游价格策略第一节 旅游产品价格制定 第二节 旅游产品定价方法 第三节 旅游产品价格策略 第一节 旅游产品定价 二、影响旅游产品定价的因素（一）内部因素营销目标（生存、当前利润最大化、市场份额领先、产品质量领先）营销组合策略旅游产品成本旅游企业发展战略旅游产品特性非价格竞争因素（二）外部因素选择旅游产品定价方法和策略估测旅游企业产品或服务成本及结构了解旅游企业市场环境及变化确定旅游企业定价目标 四、旅游产品定价步骤 评估目标市场购买力及倾向9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?实例 北京景点门票价格第一节 旅游产品价格制定 第二节 旅游产品定价策略 第二节 旅游产品定价方法一、成本加成定价（一）成本加成定价法这是一种以成本为依据的定价方法，主要有以下几种： 成本加成定价法 ：在产品单位成本的基础上加上市场平均利润率进行定价。 (典型的生产导向观念的产物) 单位旅游产品价格=单位旅游产品成本×（1+平均利润率） 盈亏平衡定价法：以保本点的总成本为依据来确定产品的定价 。（二）投资回收定价法投资回收定价法：旅游企业确定投资期收回，并获得预期利润，根据投资生产的产品的成本费用及预期生产的产品的数量，确定能实现营销目标价格的定价方法。实地调研 抽样设计 调查表的设计 基础背景资料的收集 （三）目标收益定价法 计算公式为：单位产品价格=（产品总成本+目标利润总额）/ 预测销售量 二、需求导向定价（一）习惯定价法 降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。不同折扣实际上是体现不同消费者在销售者心目中的地位和价值。经销商的折扣和终端消费者的折扣不一样才能体现经销商的地位和作用。（二）感知价值定价法也称 “理解价值定价法”。旅游企业根据购买者对产品或服务的认识价值来制定价格决策。如消费者对产品的印象、交付渠道、质量保修、客户支持,以及一些软属性，如供应商的声誉、可信度和评价美誉度。 顾客对价值的感知是购买决策中最关键的因素。在选购产品时，购买者是将感知价值作为一种权衡的标准，它涉及产品或服务的感知利益和感知品质，以及获得和使用产品的感知成本或付出。感知价值可用以下公式表示： 感知价值=感知利益或品质-感知付出或成本（三）价格需求差别定价法 企业针对不同的顾客、在不同的时间和地点，给产品制定不同的价格。