提升你的销售能力 .pptxVIP

提升你的销售能力;培训内容;课程结束后 希望你能;第一部分： 营销的境界;叫花李的故事;第二部分：提升销售能力;旅行社销售的困境;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:29:2815:29:2815:296/26/2021 3:29:28 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:29:2815:29Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:29:2815:29:2815:29Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:29:2815:29:28June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20213:29:28 下午15:29:286月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:29 下午6月-2115:29June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 15:29:2815:29:2826 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:29:28 下午3:29 下午15:29:286月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;我们竞争什么;;;;;;;;;“爸爸去哪儿”是旅游产品吗？;“爸爸去哪儿” 与传统的旅游产品有什么不同？;大家为什么喜欢“爸爸去哪儿”;“爸爸去哪儿” 作为旅游产品具可操作性吗？;“爸爸去哪儿”作为旅游产品潜力如何;以上讨论给我们有何启示;;;;;什么是;消费者喜欢什么;生理的需求;出游动机;旅游动机的升级;;体验;生理的需求;案例;总结一下;旅游产品的十种意识;产品(线路)设计;策划;怎样让顾客理解我们的产品是最适合他的;体验营销;巧用FABE销售法;F：feature（属性） 通俗的说法就是产品的特性。 (表象、固有的、显而易见的、别人没有的） A：advance（作用） 主要是指产品有什么功能。 B：benefit（特殊利益） 主要指这件产品能给我们带来什么益处，对我们有什么特别的、针对性的好处。 E：Example（例证） 　　客观、可靠、众所周知的证据 　　 ;;猫和鱼的故事;一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 ;　猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Adva