谈判与推销技巧（修订本）.pptx

联系方式:hnyygr@126.com;第一章　推销人员培训（教材第六章）;第一节、推销人员的素质;理论目录;1.理解推销人员应具备的素质； 2.理解推销人员应具备的知识结构； 3.掌握推销成功的法则（四个方面）； 4.理解陈安之的推销成功法则 （36条）。 ;; 培训是推销工作中很重要的一个部分，很多营销公司都把培训做为公司的日常工作一部分，“天天总结、天天培训”。怎样培养出合格而又优秀的现代推销人才呢？三派观点 一、理论导向派 认为现代推销人员必须先进行系统理论培训，应从心理学、社会学、市场学、人际关系学、推销理论等知识进行培训。;二、经验导向派 推销是更是一门艺术，必须具有丰富的实践经验，才会有充分的情感投入，才会有瞬时的随机应变，才会准确而快速抓住推销机会。 三、能力导向派 　　毛主席说过：“感觉到的东西，我们并不能很好的理解它，只有深刻理解的东西，才能更好的去感觉它。” ;三、能力导向派 　　只强调理论和经验都是片面性的，未来是“能力导向的时代”，理论来源于实践，实践要以理论为指导，必须在不断地实践中提高理论的应用能力。 　　我的体会：书本上的磨练—理论学习，工作上的磨练—实践学习。 ;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质;第一节　推销人员的素质; 合格推销人员的首要条件是具有具有良好的思想素质。推销人员的思想素质，一方面体现在“三爱”（企业、产品、工作），另一方面体现在能深刻自觉认识和理解企业个性化的理念。 合格的推销人员还应有良好的心理素质，一般包括：坚强的意志、良好的气质、豁达的性格三个方面。;第二节　推销人员应具备的知识结构;第二节　推销人员应具备的知识结构;第二节　推销人员应具备的知识结构;第二节　推销人员应具备的知识结构;第二节　推销人员应具备的知识结构; 合格推销人员，特别是高层次的推销部门负责人，应具有合理的知识结构，一般认为应具有T型知识结构。即一方面要求有广博的知识，另一方面要求对所推销或经营的商品有深入的了解。;第三节　推销成功的法则;第三节　推销成功的法则;第三节　推销成功的法则;第三节　推销成功的法则; 充分而完全地为顾客着想，自信心，不断提高自己的推销技能，要创造推销的自我特色，是推销成功的四条基本法则。;复习思考题;实训一：一分钟自我推销演练;实训二：资料分析1;实训二：资料分析1;观看《陈安之成功推销36法则》光盘;观看《陈安之成功推销36法则》光盘;观看《陈安之成功推销36法则》光盘;观看《陈安之成功推销36法则》光盘;“听与说”游戏 ; 推销人员培训;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:13:5908:13:5908:137/30/2021 8:13:59 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2108:13:5908:13Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:13:5908:13:5908:13Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2108:13:5908:13:59July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20218:13:59 上午08:13:597月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:13 上午7月-2108:13July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 8:13:5908:13:5930 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:13:59 上午8:13 上午08:13:597月-21