成功企业发展路线图.pptx

　 成功企业发展路线图 ——挑战经营极限你的企业面临这样的困境吗？一、能源短缺 ? 生产效率下降 ? 直接成本上升二、原材料涨价 ? 规模效率下降 ? 直接成本上涨三、人力资源短缺 ? 开工不足 ? 间接成本上升四、运输费用上涨 ? 到岸成本增加 ? 间接成本上升五、媒介费用上涨 ? 宣传费用增加 ? 变动成本上涨六、竞争加剧 ? 零售价格下降 ? 利润空间减少七、技术进步 ? 替代产品增多 ? 忠诚顾客减少八、消费升级 ? 服务成本增加 ? 顾客消费转向九、市场开放 ? 国际品牌与资本增多 ? 企业生存率减小十、竞争力的较量 ? 品牌与营销的竞争 ? 企业的核心竞争力 不足你的企业有成长上限吗？ ——影响成长的实践因素行业利润降低竞争与替代顾客与变迁经验与转型经营成本加大管理空间变窄你的企业有成长上限吗？ ——影响成长的变革中的风险因素国际化风险开发风险合作风险投资风险政策风险转型风险用人风险企业存在“成长上限”的典型模型1、行业直线转型失败循行业路线开发新品循经验模式开发市场循品牌影响力转战第二品牌创 意 时 代第五季，真自我第五季三大失误 “第五季”在2002年世界杯后，以“速度”换来了急速飙升的知名度。整个2002年“第五季”的销售额仅有3个亿，仅相当于一个区域性饮料品牌的年销售额。第五季三大失误失误一：通路短板导致“雷声大雨点小”失误二：产品线过长，四面遭遇强敌（附表）失误三：沟通手段单一“第五季”竞品分析表果 汁茶 饮 料品牌名称核心利益点鲜橙多健康美丽汇源果汁健康第五季第五季品牌名称核心利益点康师傅绿茶自然健康好心情娃哈哈天堂水、龙井茶第五季第五季第五季碳 酸 饮 料第五季品牌名称核心利益点百事可乐新一代的选择非常可乐中国人自己的可乐第五季第五季品牌名称核心利益点乐百氏27层净化农夫山泉有点甜第五季第五季纯 净 水企业存在“成长上限”的典型模型2、行业向右转转型失败跨行业转型循资本模型扩张拒绝管理变革三九集团三九医药股份有限公司 三九宜工生化股份有限公司中国三九进出口（集团）有限公司 上海三九经济发展（集团）有限公司 三九工程开发总公司 深圳市三九房地产（集团）有限公司上海三九健康置业有限公司 深圳三九大酒店 黑龙江三九国际狩猎俱乐部 广东三九影业有限公司 三九医药企业存在“成长上限”的典型模型3、行业向左转转型失败循技术路线开发新品循经验模式开发市场爱立信的中国失败“一切尽在掌握”“沟通就是爱”“爱立信 以信至远”“索爱”留下的是“索尼”还是“爱立信”令人担忧的飞利浦精于心，简于形企业存在“成长上限”的典型模型4、行业深度开发失败单品存在市场成长上限市场营销驱动型管理变革步履艰难三株药业有病找三株（三株口服液）曾经如日中天的旭日升香港影星刘德华也曾为大搞宣传活动的“旭日升”担当代言人值得关注的两个样板海尔 真诚到永远光明看：蒙牛与娃哈哈的新品定位策略定位策略蒙 牛：早餐奶 6：00－8：00娃哈哈：营养快线 8：00－11：00光 明：舒睡奶　 20：00－24：00早餐午餐晚餐睡前你的企业有成长上限吗？ ——影响成长的理论因素定位论产品生命周期“定位论”被简单误解 新定位论1.消费定位决定产品定位2. 竞争定位决定市场定位新定位论定住位的格力好空调，格力造远大中央空调新定位论定住位的新飞新飞冰箱澳柯玛冰柜新定位论 定住位的自行车天津飞鸽自行车上海凤凰自行车上海永久自行车新定位论新定位的自行车中华自行车新定位论没有定位的熊猫活了－－从熊猫电视到熊猫手机产品生命周期恐怖的错误周期（1）衰退期成熟期销 售 额 成长区导入期时 间产品新生命周期不稳定稳定销售或利润导入成长 培育时间模拟机训练机直升机波音飞机 滑翔机中国式企业成功路线图文化导向市场导向制造导向品牌导向国际化导向由“中国制造”到“中国创造”品牌力 全球经营力生产力451文化力市场力32挑战经营极限的五大攻略解放生产力1、再造流水线2、开发新渠道3、经营软文化4、品牌再规划5、市场交换技术渠道增容提高亩产量卸掉冬装增值交易第一大攻略如何再造流水线 向右再造：跨行业经营向左再造：技术延展开元集团（案例）4000万元浙江开元萧山宾馆十六家四星级宾馆第二大攻略开发新渠道第三种角度新思维第三种渠道企业需要把产品铺到消费者心中案例研究中国移动：我能小灵通案例研究福建三明天泰制药有限公司三明天泰制药有限公司（原制药厂更名）具有三十多年的药品生产历史。现有员工180人，其中大、中专以上学历占45%，专业技术人员占10%。2001年12月企业投入3700多万元，进行GMP异地搬迁技改；2003年9月获得/qyzz.aspGMP/qyzz.asp认证证书。2004年3月取得自营进