公园壹号推广策略方案.pptxVIP

公园壹号推广策略;美国中央公园 上东区;法国凡尔赛公园 凡尔赛花园; 类似城市公园还有伦敦的海德公园、东京的新宿御苑、维多利亚公园旁的天汇大楼等，都是地产价值的体现与缩影。这种代表着高尚居住的地产，就是风靡欧美的;射阳后羿公园 ;形象定位; 形象定位;;景观优势 项目紧依射阳唯一生态公园后羿公园，与幸福公园也不远。两公园风景如画。公园内有260多亩的水面，项目南也有自然水系，景观资源优越。 板块优势 该板块很具风水优势。古书载：气乘风则散，界水而止。风水要诀，得水之地为上等。面水而居得生气，门前有水也是有财气。 交通便捷 北临人民西路，南临解放路，人民路与解放路均为城市主干道。 项目位于汽车站对面，拥有核心交通优势，向西10公里即为沿海高速公路。车行交通十分便捷。 西大门优势 西北部乡镇进入县城的必经地，区域拥有市区唯一交通枢纽射阳县汽车站 大盘优势 本项目为体量达3、40万平米的大盘，具大盘优势。易于形成规模优势，产生规模效应和规模效益；有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值。同时推广成本更划算。 ;厂区劣势 西临厂区，轻工厂区噪音较小但依然有一定影响。对项目的形象与档次提升不利。 临近干道劣势 北临人民西路，主干道车流等对于地块有一定影响。 配套劣势 目前周边无商业等生活配套。非典型学区（有文兴小学，中学较远）。 居住认知劣势 目前尚无社区开发。消费客群对该区宜居性认知不足。 板块规划劣势 政府规划该区为城市西翼，非重点发展方向，定位“工业配套生活区+交通枢纽区”，人口规模有限。相比较东区等新兴片区不够繁荣。;新地产概念机遇 “公园地产”，风靡欧美的高尚居住开发理念。射阳独此一家。 接纳乡镇客群机遇 随着中国农村城镇化发展，乡镇消费客群将不断增加，来县城置业会越来越多。本项目有直接对接射阳西北部乡镇优势。 工业片区客群机遇 上班在家门口。工业片区职工和管理层将积极考虑在此置业。 西区大盘机遇 城市西区唯一大盘，也是唯一楼盘，有垄断效应。不论何种理由选择西区就是选择本项目，宣传上有利??? 地块机遇 虽然有工厂和干道一些噪音，但相比较市中心还是相对安静。 ;市场宏观环境不利影响 国家对房地产持续采取高压政策，调控坚决，温总理“房价远没有到合理价位”论断加剧市场观望气氛。虽然县城等影响不大，毕竟不能制造不断涨价预期。 竞争威胁 射阳县城其他片区有不少竞争楼盘，且有数家大盘项目。对本案形成了直接竞争关系。将对本案消费客群形成分流。 行政规划威胁 谨防配套严重不足，生活便利性打折，影响居住。;公园地产； 西区垄断； 大盘； 交通便捷。 ;高端定位提升项目形象；从吸引意见领袖的层次进行定位；定位宣传成功，将给项目营造最佳性价比的形象，从而让客户产生很厚重的价值感。 高端形象，保持一个基调：大气。大气的表现，形成一种大盘气势。起到威慑竞争对手和吸引房地产买家眼光的作用。 最具唯一性，最能提升项目形象，最具宣传力的核心价值是：“公园地产”。 同时规避西区厂区的不好形象。 射阳唯一的湿地公园。公园壹号唯一公园边的公园地产。 兼顾乡镇消费客群，不失城市属性。 ; 城市·公园·家 系列推广主题： 【城市呼唤公园】 【公园壹号垄断后羿公园】 【私藏后羿公园】 【公园，曾经游览，现在拥有】 ; 销售策略;销售策略思考1：;强势入市：广告营销活动造成广泛性乃至轰动性影响，强势确立市场影响。制造市场饥渴，蓄水充分，开盘强势爆发。好的开始是成功的一半。;首次开盘区： 首批开盘区域：图示1期位置（沿后裔路） 开盘体量：约3万方 产品搭配：小高层+高层，户型经济+标准型，优质资源先行。;推盘节奏示意;1、为树立楼盘高品质形象及造成王者气势，内部登记时，高价面世，吸引到消费群体的竞相关注。 2、因市场大环境及竞品价格对比。开盘销售时，高折扣高优惠，做到高尚的物业、平实的价格； 3、中期销售时，随新单位的推出即时调整剩余产品价格，依靠产品自身对比和价格引导快速促成销售； 4、尾盘销售时，借助终端市场价格炒作，定期陆续拉升价格尺度，以逼紧客户购买时间差，依靠价格引导促成销售。;全面超越射阳消费者的生活经验;“公园地产”的全程体验之旅：贯穿本案整体营销过程; 氛围营造渠道整合;项目样板房包装建议 ;售楼处内建议提供多种茶水供客户选择，包括茶、果汁、咖啡等，并配备甜点、水果等备点； 按照酒店标准配备相应茶具，通过高档次的茶具用品体现项目形象。;互动切身感受公园地产;无处不在的公园地产联想; 媒体推广; 1、户外大众形象占位，迅速引起市场关注 执行要点：合理选择有效户外点位，集中传播，以煽动性主题吸引目标消费客群。 2、小众渠道与外场直销相结合，一对一有效沟通 执行要点：锁定区域目