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扑克分组;瞎子摸象 培训、经验、选择 空杯心态 扑克之用;;?你听到的留住5% ?你读到的留住10% ?你看到的留住20% ?你讨论的留住40% ?你力图实施的留住70% ?你教授的留住90%;组建胜利之队;一;;;二;从部分医药企业销售组织架构来看优秀医药企业销售组织中人才的构成情况1、天津天士力;2、北京诺华制药;恒瑞医药人员结构：（数据来源：公司2003 年年报）;2003 年五家医药企业生产人员人均劳效单位：万元/人.年;;;;;人力资源盘点的内容;人力资源盘点方法;人力资源规划;类别;胜任力模型附表;;胜任力模型??表;胜任力模型附表;胜任力模型附表;胜任力模型附表;胜任力模型附表;胜任力模型附表;胜任力模型附表;练习;三;;;;关注效率风险潜力，注意三个匹配;面试心法：确定标准;面试标准主要包括三个能力、一个方向;职位要求的差异性：和人打交道;和人打交道的程度差异;职位要求的差异性：和事打交道;职位要求的差异性：和信息打交道;;面试之前，确定标准;面试心法：提问和追问;准备面试;开始面试; 行为事例的重要元素STAR S/T即应聘者所面对的情况Situation/任务Task，相当于为什么会发生 A即应聘者所采取的行动Action，相当于做出了什么实际行动？怎样做的？ R即应聘才的行动所带来的结果Result，相当于行动的成效;应聘者的职务或工作程序有所变更 主管或客户对应聘者提出特别要求 要应付紧急工作期限 需与另一位同事合作完成工作 ;行为包括以下内容： 完成某项工作的步骤 如何筹备进行工作项目 如何应付紧迫的工作期限 如何避免工作延误所带来的损失 说过一些触怒同事的话 本应做但没有去做的预防措施;R（结果）;追问;结束面试;面试心法：综合评判;四;达赖喇嘛人格测验 ;这个测验让人非常的兴奋, 虽然只有四个问题但是你将会对所得到的结论感到惊讶,在做这个测验之前请不要卷动你的屏幕去了解答案。 　　人类的思想就像像一支伞,当打开它的时候它会工作得更好。回答这些问题是相当有趣的,但是请跟随指令。 ;在做这一个测验之前先许一个愿望 ;　一. 根据你自己的喜爱, 将下列的动物照顺序排列好 ;二. 用最简单的词语来描述下列的动物 ;三. 想想有哪些人和下面这些颜色相关(那些人必须是了解你并且对你很重要的) ;四. 写下你最喜欢的数字, 还有你最喜欢的日子 ;在卷下屏幕观看下面的答案之前,请再一次确定你的愿望 ;　一. 这将会定义你生活中的优先级 ; 你对猫的描述意指着你得配偶或是和你成双成对那人的人格 你对鼠的描述意指着你的敌人所拥有的人格 你对咖啡的描述意指着你对性有怎样的阐述 你对海洋的描述意指着你所拥有的生活 ;三、;　把这个讯息传送给和你喜爱的数字一样多的人, 而且你的愿望将会在你喜爱的日子实现. 这就是达赖喇嘛所说的千年期, 而且只要花你短短的几分钟去阅读和思考. ;统计学原理（脚趾头） 结构化原理 MAST;;;;;;;;;;;;;;;智力题举例;如何最终确定人选;五;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:07:0118:07:0118:077/27/2021 6:07:01 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:07:0118:07Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:07:0118:07:0118:07Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:07:0118:07:01July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20216:07:01 下午18:07:017月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:07 下午7月-2118:07July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺