伟业_武汉三金_鑫城国际项目营销报告_132PPT.pptxVIP

三金·鑫城国际项目营销报告 直面问题很遗憾，在市场及我们的印象中，一直以为新华西美林公馆是新华西的代表，不论是项目品牌及价格。项目当前的情况根据我司市场研究中心数据监控显示（今年三到五月）每周成交套数约2组客户，即使6700元/平米特价房的推出仍未实现业绩增长每日上门上访量每天约6-8组客户（其中不少业内人士）销售平淡，后劲乏力，市场表现差强人意市场上另外的景象成功案例顶琇晶城 4月8号，5号楼76套房子不分朝向、层差一口价6000元/㎡，销售66套，成为江汉区半年来销售的最高记录。成功案例世界城加州阳光 5月25号开盘当天6380元/㎡的均价，比周边竞争楼盘低于1000元/㎡价格入市，销售481套，洗刷了近半年来整个武汉楼市的销售记录。三金·鑫城国际怎么了？项目价值解读寻求解决方案项目困境成因营销手段刨析销售执行力度外部价值——城市中心新华西板块汉口火车站金融一条街CBD西北湖中山公园江汉路武汉广场区域地位---地处城市中心,通达性好，辐射性强区域特征---活跃性地处武汉城市中心,共享几大经济圈, 无论人气与商贸…外部价值——配套成熟区域配套（市政）核心城区的成熟、完善配套钱景无限，金融平台区域配套（金融）多栖生活，无后顾之忧区域配套（商业）“孩子未来比我强”区域配套（教育）丰富的生活元素，多姿多彩区域配套 (娱乐)健康生活，优质保障区域配套（医疗)外部价值—潜力无限中央商务区1、CBD的经济增长将会形成总部经济圈，从而带动当地经济高速增长。2、中心区的崛起使得汉口区域面临着前所未有的历史发展机遇。从一开 始，王家墩CBD就按照高规格、高起点、高要求的标准来进行规划， 其目标是建设成为类似于巴黎拉德方斯、纽约曼哈顿、东京新宿、香 港中环、上海陆家嘴那样的城市核心 。内部价值规模—城市核心区域、新华西最大的规模社区总建筑面积48万平米 的超大社区，主力户型涵盖一居到四居，产品线丰富。在售C地块均价约7500元/平米内部价值社区园林——多层次、立体化的亚洲风情园林社区绿地面积逾48000平方米，形成地下室、中心花园、架空层、空中花园为一体的立体景观。内部价值居住的舒适空间—超宽的楼间距离与纯南北向的朝向30米以上的楼间距保证了户户通风采光的要求纯南北朝向的设计让武汉客户体会到三金人对一座城市生活习惯的尊重内部价值商业与配套—社区拥有大型的商业设施与生活配套9万方商业用地配套齐全将有大型商业入驻。多功能会所、游泳池、运动场地、幼儿园等综合社区配套在满足客户基本生活需求外，更是提供给居住者一个与国际感接轨的品质生活。内部价值科技改变生活—使得生活更加舒适与健康新风系统担当起室内清新空气的保障。土壤源热泵中央空调把大地深处最厚重的恒温带入你的生活特厚双层玻璃武汉绝无仅有5mm+12A+5mm特厚双层玻璃5米豪华电梯大堂让居住其中的客户享受坐拥尊贵的感觉品牌价值十年，始终代表城市居住发展的方向武汉三金房地产开发有限公司于2002年10月成立，是南京三金房地产开发有限公司子公司。南京三金房地产开发有限公司，由南京钢铁集团有限公司（出资60%）和江苏金大地房地产开发有限责任公司（出资40%）于1998年共同投资组建而成，注册资本6000万元，具有国家二级房地产开发资质，主攻房地产开发及销售领域。公司控股股东南京钢铁集团是江苏省重点企业集团之一，在中国企业500强中名列第69位。 项目整体价值产品价值资源提炼资源价值体现位于汉口江汉区的城市核心城市项目代表城市形象价值生活设施齐全生活配套便利有大规模商业配套提升区域价值周边环境＼社区绿化丰富景观资源交通便利生活成本、时间成本低开发商品牌提升产品附加价值靠近中央商务区\火车站未来发展潜力、物业升值项目价值解读外部篇：核心地段，价值倾城内部篇：气质动心，品质动人品牌篇：行业翘首，十年经营尽显王者气质营销手段刨析广告宣传内容项目属性定位语：CLD国际生活特区项目主推广告语：联合起来、享受世界项目价值推广：1、48万平米生活国度，一种空间，万种享受 2、以中央之名，汇聚四方精彩 3、集合世界万千，超越今日一切 4、因为联合，所以卓越 5、每一细节都是世界智慧的集中体现 6、十年三金，中国名盘问题：没有明确与特色的项目主题与营销核心主张，市场无法从众多楼盘中一眼看出项目的与众不同。同时广告宣传上偏虚，导致消费者对项目没有具体的价值联想，无法形成对项目有着强烈的认知与认同，价值体系不鲜明。营销手段刨析营销动作2007年9月1日，/house/2610286102.htm三金鑫城国际于营销接待中心举办了盛大的封顶仪式,同时邀请广大客户一起享受世界级冰爽盛宴。自2007年6月10日瞩目开盘之后，三金鑫城国际受到了广大客户的认可,不到三个月就即将售磬,鉴于市场的持续关注与厚爱, 鑫城国际将于近期推出新的房源.