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销 售 公 司 老 板 的 工 作 计 划 ( 共 3 页 )
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销售公司老板的工作计划
销售公司老板的工作计划范文
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上,建立我自己心目
中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营
实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,巩固市场,这
样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”
的地方。
近期的工作计划:
在近期的销售工作中,重点肯定是新春定货会的开展了。新春
定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖
内有两个批发部:康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务 100w本次定
货会任务按年任务 /10*3*1 。17 的任务标准来计算即任务为 35。1w
元。鑫络年任务 50w,定货会任务元。
虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的
力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了
在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑
战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过
年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一
件好事,但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初
十定货会的时候除开 1。5l 大快线之外其他货物基本空仓的局面。
2
在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采
购的 ` 销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机
从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份
稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请
人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多
或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先
收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分
的零点货款都收上来,以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必
要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来
以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端
零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场
上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有 1-2 天时间来把一些
“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是
将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域
中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持
好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是
让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙
完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是
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我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定
货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零
点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他
网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功,公司以及我们都做了长时间的准备。
所以在挑战的到来时我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们
即将拥有的机遇。
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