市场细分及目标市场的选择 .pptx

市场细分及目标市场的选择 一、市场细分的概念、目的、 意义１、概念：市场细分是根据消费者和用户需求及购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，它是一个辩别不同需求和不同需求消费者并加以分类组合的过程。2、目的：⑴企业研发新产品时，为产品设计提供依据；⑵老产品进入新市场，为选择新市场和制定相应的策略提供依据；⑶现有市场出现问题时，为探察市场变化，制定新策略提供依据。3、意义：有利于深入研究和认识市场；有利于企业发现市场机会；有利于市场营销组合的确定；有利于提高企业的经济效益。二、市场细分的依据 1、消费者市场细分：⑴地理变量：按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。主要的细分变数有：经济发展状况、气候、地形、地域、行政区化⑵人口统计变量：根据国家统计局统计人口的各项指标进行细分。主要有：性别、年龄、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021? 收 入 水 平性 男 女别 儿童 青年 中年 老年 年龄结构⑶心理变量：按照消费者的心理特征细分市场。主要包括：*社会阶层：处在不同社会阶层的人会有不同的心态；*生活方式：传统型、新潮型、奢靡型、活泼型、社交型；*个性：会导致人们对需求有不同的爱好、兴趣和价值取向；*追求的利益：消费者在购买过程中对产品不同效应的重视程度。⑷行为变量：按照消费者的购买行为细分市场。*使用场合：表现为一般场和特殊场合；*追求利益：追求质量、服务、经济；*使用者状况：未使用者、以前使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者；*使用率：轻度使用、中度使用、重度使用；*品牌忠诚程度：无忠诚、一般忠诚、中等忠诚、强烈忠诚、绝对忠诚 ；*对产品的态度：热心、肯定、不关心、否定、敌视。2、生产者市场细分：⑴用户性质：用于工业加工、军工、修理、转售；⑵用户规模：大、中、小；⑶用户地理位置；⑷产品获利度：多、一般、少；⑸购买行为：用户对本企业产品的依赖程度，购买习惯、追求利益。 最终用户 产品用途 用户规模汽车业半成品材料大客户铝制品企业住宅业建筑构件中客户饮料罐装业活动铝房小客户铝制品市场三步细分法（保留排除法）3、细分市场应注意